il capitolo affronta il tema della gestione delle vendite , ovvero l'azione commerciale dell'impresa nel passaggio da un orientamento transazionale a uno relazionale. Vengono esaminate le principali problematiche connesse all'organizzazione della rete di vendita e al piano di vendita.
GESTIONE DELLE VENDITE
VESCOVI, Tiziano
2014-01-01
Abstract
il capitolo affronta il tema della gestione delle vendite , ovvero l'azione commerciale dell'impresa nel passaggio da un orientamento transazionale a uno relazionale. Vengono esaminate le principali problematiche connesse all'organizzazione della rete di vendita e al piano di vendita.
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