CAPITOLO TERZO
L’indagine e la composizione del campione

4. Il campione oggetto di indagine

L’oggetto dell’indagine è costituito dai Master in Business Administration (MBA) accreditati ASFOR. Il campionamento ha investito un panel di 17 Scuole, per complessivi 966 questionari raccolti.
Nell’ambito dell’universo costituito da tutti i candidati alle selezioni Master si è proceduto ad un campionamento casuale, che tuttavia non ha inficiato la rappresentatività e l’affidabilità della griglia statistica di riferimento. I diciassette istituti di formazione post universitaria coinvolti sono i seguenti:
•	CUOA di Altavilla Vicentina (VI);
•	Consorzio MIB di Trieste;
•	PROFINGEST di Bologna;
•	SAA di Torino;
•	SDA Bocconi di Milano;
•	CIS di Reggio Emilia;
•	EUROS di Milano;
•	ISIDA di Palermo;
•	Istituto Tagliacarne di Roma;
•	LUISS di Roma;
•	MIP di Milano;
•	Publitalia di Milano;
•	SDOA di Vietri sul Mare (SA);
•	SMEA di Cremona;
•	SOGEA di Genova;
•	SPEGEA di Valenzano (BA);
•	STOA’ di Ercolano (NA).
Come si è detto la numerosità del campione ammonta a 966 individui, con un incremento del 118% rispetto alla precedente rilevazione del 1997. L’incremento dell’entità degli individui oggetto di campionamento è connesso all’ampliamento della latitudine delle Scuole coinvolte dall’indagine (passate da 7 a 17).
La dilatazione sia del numero di Scuole che del numero di intervistati ha reso possibile un perfezionamento della significatività della ricerca, con una contrazione dei margini di erroneità statistica e un affinamento della valutazione qualitativa ex post dei dati emersi.
Il campione appare correttamente impostato nella composizione per sesso, con la presenza di 527 maschi (pari al 55%) e di 438 femmine (pari al 45%).
L’analisi dei responsi emersi dai questionari è stata effettuata sia operando un’aggregazione complessiva dei dati, sia disegnando una ripartizione secondo aree geografiche di provenienza dei candidati.

5. L’articolazione geografica e demografica del campione

Le informazioni afferenti i dati anagrafici, la provenienza geografica, le caratteristiche professionali della famiglia di origine, i percorsi scolastici e universitari, il grado di padronanza delle lingue straniere e collocazione professionale del candidato sono ricavate dalle prime tre sezioni del questionario somministrato (Appendice 3). Si tratta di informazioni che, per quanto essenziali, sono state ritenute tuttavia adeguate rispetto al fine di ricostruire una “biografia formativa” del partecipante ai corsi.
Come accennato nel paragrafo precedente, la massimizzazione della rappresentatività del campione è stata conseguita attraverso un ridisegno delle zone di provenienza dei candidati, ottenuto tramite l’accorpamento delle regioni italiane in macroaree. Nella definizione di tali macroaree si è acquisito l’assunto, largamente condiviso sia dalla letteratura scientifica che dagli orientamenti percettivi dell’opinione pubblica, che il territorio nazionale, lungi dal presentarsi quale entità indifferenziata, si articola in zone tanto omogenee all’interno per tipologia di tessuto industriale, ruolo della statualità, caratteristiche del mercato del lavoro, qualità delle opportunità e dell’offerta formativa, diversificazione degli approcci culturali, quanto dissimili nel confronto reciproco. Si pensi emblematicamente ai diversi tassi di disoccupazione delle varie aree del Paese: Nord-Ovest 5,8%; Nord-Est 4,3%; Centro 9,1%; Mezzogiorno e Isole 22,1%.
Nella definizione di “area d’origine”, in luogo dei più diffusi criteri della residenza o della località di nascita, si è preferito utilizzare il criterio del domicilio, intendendo questo come la dimensione spaziale in cui la persona esperisce la propria attività professionale o formativa. Non necessariamente coincidente con la residenza, in un contesto in cui sono crescenti i flussi di mobilità verticale sociale e di mobilità orizzontale fisica, il domicilio, nell’ambito della ricerca, può identificare la scelta del candidato di un centro universitario lontano dalla famiglia d’origine e dalla sede dei precedenti percorsi formativi.
Con queste premesse, è possibile stimare sia l’incidenza delle dislocazioni a scopo formativo immediatamente successive al completamento della scuola media superiore sia l’entità dei trasferimenti successivi al conseguimento del diploma di laurea. Ne deriveranno indicazioni in ordine all’eventuale disponibilità dei candidati ad una stabile integrazione professionale all’interno dell’area geografica nella quale insiste il corso Master prescelto, otre che in relazione alla capacità attrattiva dei poli formativi post-universitari.
Le aree individuate sono le seguenti:
1.	Nord-Ovest, comprendente: Valle d’Aosta, Piemonte, Liguria e Lombardia.
2.	Nord-Est, costituito da: Trentino-Alto Adige, Friuli-Venezia Giulia, Veneto ed Emilia-Romagna.
3.	Centro, composto da: Toscana, Marche, Umbria, Lazio ed Abruzzo.
4.	Sud, che comprende: Molise, Campania, Basilicata, Puglia e Calabria.
5.	Isole (Sicilia e Sardegna).
Alle aree così enucleate va addizionata una esigua quota (nove) di persone provenienti dall’estero. 

Tabella 3.1   La distribuzione percentuale del campione per macroarea d’origine
Regione di provenienza	Totali per area (rif. domicilio)	Totali per area (rif. residenza)	Precedente campione (rif. residenza)	
Nord-Ovest	13,35%	12,94%	9,91%	
Nord-Est	10,66%	10,35%	25,45%	
Centro	23,81%	22,15%	11,04%	
Sud	38,72%	40,27%	45,95%	
Isole	12,32%	13,04%	4,73%	
Estero	0,93%	1,04%	1,58%	
Non rilevato	0,21%	0,21%	1,35%	
Dall’esame della tabella emerge con chiarezza la netta prevalenza dei candidati provenienti dal centro-sud d’Italia. Le tre macroaree di riferimento, vale a dire Centro, Sud e Isole, coprono i tre quarti del campione. Più esattamente dal Sud proviene il 38,7% degli allievi, dal Centro il 23,8% e da Sicilia e Sardegna il 12,3%. La consistenza della asimmetria tra il nord del Paese ed il centro-sud consente di distillare fin d’ora uno degli esiti conclusivi più importanti della ricerca. Se l’accesso ai corsi Master fosse considerato uno strumento per approfondire un background cognitivo e professionale già acquisito e consolidato, se cioè esso si innestasse nell’orizzonte di una sorta di formazione manageriale permanente, la frequentazione degli MBA sarebbe maggiore laddove la presenza vuoi di grandi conglomerati industriali vuoi di network di piccole e medie imprese distrettualizzate o meno postula la necessità di un aggiornamento permanente dei propri skill. La constatazione del fatto che la maggiore domanda di percorsi manageriali si riscontra dove l’industrializzazione presenta caratteristiche di inferiore intensività e diffusività dimostra che il movente per l’iscrizione è altro: accrescere il proprio bagaglio culturale di base nelle materie aziendalistiche acquisendo un valore aggiunto spendibile in un mercato del lavoro sempre più competitivo e selettivo.
La decisività della variabile occupazionale, già peraltro emersa in via esplicita dalla precedente indagine, risulta corroborata ulteriormente dalla collazione temporale con i dati affiorati dalla ricerca del ‘97. Infatti, a fronte di una sostanziale “tenuta” della presenza meridionale (gli allievi del Sud e delle Isole sono circa la metà del campione oggi come due anni or sono) i partecipanti di estrazione centro italica hanno raddoppiato la loro ponderalità (dall’11% ca. ad oltre il 22%). Di contro in soli due anni si è affievolita sensibilmente la presenza degli studenti di origine settentrionale, che sono passati dal 35% al 24% circa (considerando congiuntamente le due macroaree del Nord-Est e del Nord-Ovest). Un’ulteriore disaggregazione pone in luce, da un lato, come la presenza delle Isole sia più che raddoppiata contestualmente ad una lieve contrazione dell’incidenza percentuale del Sud continentale, e dall’altro come l’area del Nord-Ovest abbia accentuato la sua consistenza e il Nord-Est abbia subito una ragguardevole decurtazione (dal 25% ca. al 10% ca.). Questa fenomenologia può essere spiegata utilizzando parametri interpretativi di natura macroeconomica: nel Nord-Est dell’industrializzazione diffusa, dei distretti industriali ad elevata integrazione sociale e a forte propensione esportativa, della disoccupazione frizionale e della ”imprenditorialità infettiva”, l’intersecazione tra la domanda e l’offerta di lavoro presenta condizioni di equilibrio tali da disincentivare il protrarsi del tempo di vita dedicato alla formazione; inoltre andrebbe valutata la corrispondenza tra le esigenze di managerialità della piccola impresa e la tipologia professionale assicurata dai corsi post laurea. Nel Nord-Ovest dei grandi conglomerati industriali e della produzione immateriale, all’inverso, la crescita della domanda di accesso agli MBA per un verso sembra intercettare l’estensione delle istanze di management qualificato provenienti dal tessuto produttivo, per un altro verso attesta indirettamente una difficoltà della grande industria nel mantenimento della propria base occupazionale. Nell’area centrale della penisola la maggiore numerosità di candidati si raccorda con ogni probabilità all’inalvearsi delle regioni interessate entro un sentiero di sviluppo industriale fortemente caratterizzato sotto il profilo dell’espansività complessiva e della modernizzazione delle realtà aziendali. Al Sud permangono condizioni di affaticamento del mercato del lavoro: l’elevato tasso di disoccupazione, il basso tasso di partecipazione al lavoro unitamente a condizioni ambientali del tutto particolari, definiscono un contesto occupazionale strutturalmente deficitario in cui il conseguimento del Master è considerato un significativo vantaggio competitivo. Anche la lievitazione della numerosità del campione proveniente dalle Isole e l’attenuazione della presenza del Sud riverbera l’innesco di un lieve recupero occupazionale nella parte continentale grazie all’introduzione di meccanismi di flessibilità nei contratti di lavoro, mentre più accentuatamente negative appaiono le condizioni occupazionali nelle Isole, anche secondo simulazioni prospettiche.
Quanto al raffronto tra residenza e domicilio dei partecipanti, considerati quali elementi per la valutazione della provenienza, bisogna rilevare la marginalità degli scostamenti nelle rispettive composizioni; non è infatti clamoroso il disallineamento configurato secondo questo parametro assumendo i dati percentuali rapportati alle singole macroaree: 10% (residenza) e 11% (domicilio) nel Nord-Est, 22% (residenza) e 24% (domicilio) al Centro, 40% (residenza) e 39% (domicilio) per il Sud, 13% (residenza) e 12% (domicilio) per le Isole. Se però consideriamo i valori assoluti e i valori percentuali su scala nazionale si perviene alla conclusione che 46 persone, pari al 4,76% dei candidati, è stato coinvolto in un processo di ridislocazione antecedentemente alla scelta di frequentare il Master, a significare che per una percentuale non irrilevante di individui il trasferimento finalizzato ad ampliare le proprie opportunità occupazionali è anticipato all’indomani del diploma di scuola media superiore. Si deve peraltro considerare che all’estero, e segnatamente nei Paesi di cultura anglosassone, è assai più consistente la mobilità dei giovani sia per ragioni di studio che per ragioni di lavoro anche in dipendenza di un più labile legame con la famiglia di origine, la quale nella realtà italiana non solo rappresenta un ambito affettivo assai più vincolante (e quindi più difficilmente rescindibile) ma esplica, in ragione della centralità relazionale, anche un ruolo di sostegno economico e di collocamento professionale.

6. La disaggregazione per sesso del campione

Proseguendo l’indagine sulle informazioni anagrafiche distillate dal campione, assumiamo ora quale criterio di analisi l’appartenenza sessuale degli intervistati quale emerge dalla Tabella 3.2.

Tabella 3.2   Sesso degli intervistati per area di provenienza
	Nord-Ovest	Nord-Est	Centro	Sud	Isole	Estero	Campione	
Femmine	43,4%	29,1%	50,4%	50,8%	34,5%	44,4%	45%	
Maschi	56,6%	70,9%	49,6%	49,2%	65,5%	55,6%	55%	
Campione	13,35%	10,66%	23,81%	38,72%	12,32%	0,93%	100%	

Il dato più eclatante è rappresentato dalla constatazione che la componente maschile è prevalente, con il 55% degli intervistati (quattro punti percentuali in meno rispetto alla precedente indagine). Esce quindi confermata la maggiore propensione dei maschi a dilatare il proprio orizzonte formativo ricercando una collocazione aziendale con mansioni direttive. La maggior quota di femmine che hanno presentato domanda di partecipazione alle selezioni Master registrata rispetto alla precedente indagine può far congetturare una tendenza al riequilibrio che andrà comunque monitorata nelle future rilevazioni.
Considerando l’intersezione tra il criterio dell’appartenenza per sesso e il criterio dell’area geografica di provenienza si può osservare che al Centro e al Sud il rapporto tra maschi e femmine è perfettamente equilibrato, addirittura con una lievissima prevalenza femminile, mentre nell’area nordorientale del Paese la quota maschile della popolazione campionaria è fortemente eccedentaria (70,9%) rispetto a quella femminile (29,1%); una situazione non dissimile, seppur con un profilo di intensità meno marcato, si registra nelle Isole (65,5% maschi, 34,5% femmine). In una posizione intermedia, e quindi più prossima alla media nazionale, si colloca l’area del Nord-Ovest in cui la componente maschile si attesta sul 56,6% e quella femminile sul 43,4%. La sinossi con la precedente indagine consente di osservare come nel Nord-Est si sia accentuato il peso della componente maschile (70,9% contro 60,2% della ricerca precedente), a conferma che i profili professionali più qualificati nelle aziende sono ambiti in prevalenza dagli uomini. Nelle altre porzioni del Paese si impone invece una tendenza all’irrobustimento della presenza femminile: al Centro quest’ultima diventa prevalente (50,4% contro il 28,6% della ricerca precedente); nelle Isole e nel Nord-Ovest è palmare un trend accrescitivo (Isole dal 14,3% al 34,5%, Nord-Ovest dal 25% al 43,4%).
L’incrocio in termini percentuali tra il criterio del “sesso” e il parametro “domicilio” evidenzia che sul totale delle femmine il 43% proviene dal Sud, il 26% dal Centro, il 13% dal Nord-Ovest, il 9% dalle Isole, il 7% dall’area nordorientale e l’1% dall’estero. Per quanto concerne i maschi, il 35% è di estrazione meridionale, il 21% proviene dalla parte centrale della penisola, il 15% dalle Isole, mentre equivalenti tra loro sono le quote ascrivibili alle due macro zone del nord (14%). L’indagine ha dunque certificato che nel Nord-Est la propensione delle donne alla frequentazione di corsi MBA è sensibilmente inferiore a quella degli uomini.

7. Occupazione ed esperienza lavorativa

Il questionario contiene una sezione specifica finalizzata alla ricostruzione del profilo biografico professionale del candidato, attraverso la formulazione di indicazioni sul curriculum lavorativo dello stesso, sia in riferimento allo svolgimento di attività pregresse sia in relazione alle occupazioni attuali.
Alla domanda sull’attuale attività hanno risposto in maniera assertiva 396 persone (pari al 41% del campione) ed in maniera negativa 570 candidati (59%). Quindi anche la mera analisi del bruto dato quantitativo rende evidente il fatto, già sviscerato, che il Master è titolo appetibile soprattutto in vista del primo inserimento nel mercato del lavoro. Se poi si considera la tipologia di attività professionale svolta, tale interpretazione esce decisamente confermata: dei 396 occupati al momento delle selezioni 191 (pari al 20% del campione) vantano un’occupazione occasionale (quali ad esempio collaborazioni occasionali, collaborazioni presso società commerciali, P.R.,project leader, borsista, assistente universitario, tutor cepu, tirocinio presso un commercialista, praticantato presso uno studio legale, stage controllo qualità, stage in azienda, barista, lavori part time, etc.) e i lavoratori autonomi (tra cui consulenti bancari e finanziari, imprenditori, liberi professionisti, presidenti di consiglio di amministrazione, commercialisti, etc.) - probabilmente intenzionati a incardinarsi quali dipendenti con funzioni direttive in un’organizzazione strutturata - sono 56 (pari al 5%). Di contro i lavoratori stabili e/o inquadrati con mansioni impiegatizie (tra cui sono stati censiti impiegati bancari, impiegati analisi fido, capi commessa, ispettori di produzione, segretarie di consigli di amministrazione, geometri comunali etc…) si attestano sul valore dei 16 punti percentuali (149 unità). In definitiva le Scuole di management sono percepite quali strutture erogatrici di un valore aggiunto occupazionale capace di dilatare le opportunità di lavoro per chi ne è totalmente privo e di garantire un’uscita dalla precarietà per chi ancora vive un’esperienza professionale saltuaria: ammontano infatti all’84% le risposte di coloro che o sono disoccupati o svolgono attività occasionali. 
Questa tesi risulta ulteriormente avvalorata dall’indagine sull’intero arco delle attività professionali svolte in precedenza. Il 57% degli intervistati dichiara di essere sempre stato estraneo al mercato del lavoro e, tra coloro che hanno esercitato precedentemente una qualche attività, il 56% lo ha fatto in modo saltuario.
All’estero la fisionomia dei Master è profondamente diversa. Essi si propongono quali momenti di accrescimento del proprio know-how tecnico e organizzativo. Il percorso tipico dei giovani stranieri prevede un inserimento nel mondo del lavoro nelle immediate adiacenze dell’acquisizione di un diploma di laurea (peraltro più rapido del nostro) e un successivo processo formativo con caratteristiche di continuità, in parte effettuato all’interno dell’azienda on the job ed in parte, per le conoscenze teoriche aggiuntive acquisibili solo attraverso circuiti esogeni, attraverso la frequentazione di Master di specializzazione. In Italia invece il processo di apprendimento prevede una più netta cesura tra l’aula e l’azienda: il Master è considerato quasi come un prolungamento del diploma di laurea apportatore di risorse professionali e di uno status aggiuntivi, anziché come un’esperienza capace di sviluppare e qualificare skill già maturati in azienda. La frattura tra l’apparato produttivo e l’universo scolastico non si estrinseca in un unico fenomeno ma è un prisma poliedrico che definisce almeno in parte l’arretratezza endemica del nostro sistema scolastico e la rigidità abnorme del nostro mercato del lavoro: 
•	offerta e domanda di lavoro non si intersecano completamente come emerge in maniera inequivocabile dall’indagine Excelsior sui fabbisogni occupazionali delle imprese, che ha verificato la carenza di figure professionalmente qualificate che la scuola non riesce a produrre;
•	manca la possibilità di alternanza tra momenti formativi e svolgimento di un’attività lavorativa, in parte per l’organizzazione stessa dei corsi universitari (solitamente carenti di ausilii per gli studenti lavoratori e caratterizzati da un’impostazione prevalentemente teorica e priva degli aspetti connessi alle implementazioni applicative), in parte per una cultura delle imprese ancora riluttante rispetto alle opportunità e alle convenienze di internalizzare nelle strategie aziendali la formazione delle risorse umane quale variabile ineludibile;
•	la sequenza meccanica - per cui chi studia lo fa compiutamente senza esplorare feconde esperienze professionali, e chi lavora lo fa permanentemente senza innesti formativi di eccellenza - è enfatizzata dalla rigidità normativa del mercato del lavoro: altrove le elasticità contrattuali e una maggiore disponibilità soggettiva alle modificazioni del proprio status lavorativo permettono continui arricchimenti professionali e frequenti incursioni in ambiti formativi qualificati, nel quadro di un atteggiamento mentale e di una prassi che fanno dell’apprendimento continuo il fulcro del proprio itinerario occupazionale. 

8. Ripartizione della popolazione campionaria per età

Relativamente all’età della popolazione analizzata l’84%, corrispondente ad una frequenza di 815 individui, rientra in una classe di età compresa tra i 24 e i 34 anni, il 14% (135 individui) a quella tra i 31 e i 35 anni, mentre è quasi irrilevante la partecipazione di persone con età superiore ai 35 anni (1%).
Anche il criterio della classe d’età risulta dunque confermativo della cospicua e visibile attrattività che i corsi esercitano sulle persone che hanno appena concluso il proprio ciclo universitario e che sono alla ricerca di ulteriori valenze formative da esibire presso le aziende, mentre l’appeal degli MBA subisce una drastica decurtazione per chi è innestato stabilmente nell’esperienza lavorativa.
L’incrocio tra il criterio del sesso e quello dell’età permette di rilevare che la prevalenza del carattere di propedeuticità occupazionale dei corsi sul carattere di riqualificazione ed aggiornamento professionale è più marcato per le femmine che per i maschi. Lo denota il fatto che oltre il 92% dei candidati donna appartiene al margine inferiore delle classi di età. All’inverso un uomo su cinque si presume già titolare di un’esperienza lavorativa avendo più di trent’anni. Anche questo dato tuttavia dev’essere assunto con un atteggiamento prudenziale in quanto per i maschi l’accesso al mondo del lavoro tende a dilazionarsi nel tempo vuoi per espletamento degli obblighi di leva vuoi per un ritardato completamento dei corsi universitari vuoi per la permanente disponibilità delle famiglie ad esplicare il ruolo di ammortizzatore sociale.

Tabella 3.3   Distribuzione della popolazione campionaria per età
Classe di età	Percentuale campionaria	Percentuale femmine	Percentuale Maschi	
24-30	84,4%	92,2%	78,0%	
31-35	14,0%	6,7%	19,9%	
>36	0,9%	0,7%	1,1%	
Non rilevato	0,6%	0,2%	0,9%	
9. Titoli di studio posseduti

Le informazioni sulla “biografia culturale” del candidato sono desunte dalla sezione 2 del questionario, in cui sono richieste indicazioni sul diploma di scuola media superiore, sulla laurea e sulle lingue straniere conosciute. Come nella rilevazione precedente, la tipologia di laurea è assunta quale architrave della segmentazione utilizzata nella ricerca. Infatti la ripartizione per curriculum universitario permette di ridurre il rischio di vuoti informativi impliciti invece nel criterio della semplice segmentazione geografica e quindi di enfatizzare la rappresentatività e la credibilità statistiche dei risultati; inoltre il criterio presenta caratteristiche di omogeneità in tutto il territorio analizzato e dischiude la possibilità di disegnare interessanti griglie di confronto tra i titoli di studio e la precedente esperienza lavorativa e tra la collocazione delle diverse scuole nella scala competitiva nell’immaginario dei candidati.
Le classi di laurea considerate sono:
•	area tecnico-scientifica, che comprende gli indirizzi di Biologia, Fisica, Matematica, Chimica, Farmacia e CTF, Geologia, Scienze alimentari, Ingegneria, Agraria, Veterinaria, Medicina, Architettura, Analisi dei sistemi, Informatica;
•	area sociale-giuridica, comprendente Giurisprudenza, Scienze politiche, Scienze diplomatiche, Statistica, sociologia, Scienze della comunicazione, Pubbliche relazioni;
•	area umanistica, in cui rientrano gli indirizzi di Teologia, Storia, Lettere, Filosofia, Filologia, Conservazione dei beni culturali, Psicologia, Scienze della formazione;
•	area economica, che annovera gli indirizzi di Economia, Scienze economiche, Economia internazionale;
•	area laureandi, in tutte le discipline.
I diplomi, invece, sono stati raggruppati come segue:
•	licei (l. classico, l. scientifico, l. linguistico, ist. Magistrale);
•	istituti tecnici commerciali (commerciale, perito commerciale, tecnico commerciale, analista contabile);
•	istituti tecnici industriali (perito ind.le elettronica, perito industriale, perito telecomunicazioni, telecomunicazioni, tecnico industriale meccanico, perito di informatica);
•	altri istituti tecnici (tecnico, agrotecnico, perito agrario, geometra).
La maggior parte dei candidati risulta titolare di un diploma di laurea in materia economica (46%), seguono i laureati in ambito sociale e giuridico con il 25%. I partecipanti alla selezione con una laurea tecnico-scientifica sono il 18% e quelli con una laurea umanistica il 7%. Il 4% non ha fornito risposte. Rispetto all’indagine precedente possiamo osservare un decremento significativo dell’area economica (pari a cinque punti percentuali) e uno più contenuto dell’area umanistica (-2%), flessioni di cui hanno beneficiato tanto le provenienze tecnico-scientifiche (+4%) quanto le provenienze sociali-giuridiche (+5%).
Per quanto sia ribadita la continuità lineare tra studi universitari in ambito economico e scelta di un corso Master per affinità elettive e approfondimento delle discipline aziendalistiche, tuttavia sembra ampliarsi l’appetibilità degli MBA presso coloro che non detengono una formazione economica in senso stretto. Sembrerebbe quindi dilatarsi la percentuale di coloro che si rendono disponibili a riconvertire in una direzione aziendalistica il proprio background universitario, contestualmente all’affermarsi di una tendenza da parte dei datori di lavoro ad assumere soggetti con una formazione culturale non strettamente specialistica e quindi maggiormente permeabile ed adattabile agli input provenienti dall’azienda.
L’impostazione generalista nella formazione si impone peraltro a partire dagli studi superiori, come emerge dal fatto che il 66% dei partecipanti alle selezioni proviene dai licei e meno di un terzo dagli istituti tecnici di vario genere. Per il futuro la riforma della scuola media superiore e il riordino dei cicli universitari potrà forse garantire moduli formativi più equilibrati tra percorsi di acculturamento generale sui fondamentali delle varie discipline e percorsi di apprendimento di conoscenze specialistiche; il che solleciterà anche gli MBA a ripensare e risagomare la propria offerta didattica.

Tabella 3.4   Titoli di studio per macroarea di provenienza
	Area tecnico scientifica	Area sociale giuridica	Area umanistica	Area economica	Non risponde	Totale	
Nord-Ovest	38,0%	19,4%	6,2%	30,2%	6,2%	100,0%	
Nord-Est	20,4%	23,3%	7,8%	41,7%	6,8%	100,0%	
Centro	17,8%	23,0%	9,1%	47,0%	3,0%	100,0%	
Sud	10,2%	28,1%	4,5%	53,5%	3,7%	100,0%	
Isole	18,5%	25,2%	5,9%	47,1%	3,4%	100,0%	
Estero	44,4%	33,3%	11,1%	0,0%	11,1%	100,0%	
Non risponde	0,0%	0,0%	50,0%	50,0%	0,0%	100,0%	
Totale	18,1%	24,8%	6,5%	46,3%	4,2%	100,0%	

Passando ora all’esame della distribuzione dei laureati per area di provenienza, si può notare anzitutto che le lauree economiche hanno una prevalenza assoluta al Sud (53,5%), e relativa in tutte le altre macroaree con l’esclusione del Nord-Ovest, con valori percentuali compresi tra 41,7% e 47,1%. Proprio con riferimento a quest’ultima zona è senz’altro da evidenziare il peso assunto dai titoli del gruppo tecnico-scientifico (38%), che sopravanzano quanto a consistenza tutti gli altri gruppi. Al secondo posto nell’ideale gerarchia dei titoli di studio si colloca l’ambito sociale-giuridico (28,1% al Sud, 25,2% nelle Isole, 23,3% nel Nord-Est e 23% al Centro). Peraltro il Nord-Ovest conferma la sua discrasia nella scala di preferenzialità dei candidati MBA: dopo l’area tecnico-scientifica si situa quella economica (30,2%), mentre il raggruppamento sociale-giuridico segue a distanza con il 19,4%.
Da rilevare che al Sud si individuano le quote minime di candidati provenienti dall’area tecnico-scientifica (10,2%) e dall’area umanistica (4,5%) e le quote massime di quelli di estrazione formativa sociale-giuridica ed economica. Il Centro detiene il primato per l’area umanistica (9,1%). Di rilievo la disomogeneità tra i valori delle due parti del settentrione rispetto alle quali ci si sarebbe aspettata una maggiore simmetria; in realtà, a parte l’esiguità dell’area umanistica, il Nord-Ovest delinea un valore quasi doppio per quanto concerne l’area tecnico-scientifica e il Nord-Est sopravanza il Nord-Ovest di un valore pari circa alla metà in riferimento all’area economica. Nelle Isole si enucleano i più bassi valori di scostamento rispetto alla composizione media nazionale: 18,5% contro il 18,1% per l’area tecnico-scientifica, 25,2% contro il 24,8% per il raggruppamento sociale-giuridico, 5,9% contro il 6,5% per l’indirizzo umanistico e 47,1% contro 46,3% per quello economico.

10. Segmentazione per area geografica

Accanto alla segmentazione del campione in base al criterio del titolo universitario posseduto è stata operata una ripartizione in distretti geografici di provenienza degli intervistati. Per ogni macroarea geografica di appartenenza è stata scattata la fotografia dei partecipanti alle selezioni MBA ricostruendo a partire dal sesso le disaggregazioni per età, titolo di studio e profilo occupazionale.

A) IL NORD-OVEST
La prima macroarea comprende i candidati provenienti dalla Val d’Aosta, Piemonte, Liguria e Lombardia, in tutto 129 persone pari al 13,4% del campione complessivo. Il rapporto percentuale tra maschi e femmine (57% contro 43%) si scosta solo lievemente dai valori medi.
La composizione per tipologia di laurea evidenzia una significativa differenziazione tra donne e uomini laddove questi ultimi possiedono in misura percentualmente maggiore titoli dell’ambito tecnico-scientifico (51% contro il 20% delle donne) e viceversa per le donne si nota una preponderanza della formazione sociale-giuridica (30% contro 14%) e di quella umanistica (12% contro 3%).
Con riferimento alla situazione lavorativa dei candidati al momento delle selezioni rileviamo come sia sensibilmente inferiore nel Nord-Ovest rispetto al totale nazionale la percentuale di coloro che non hanno occupazione (39% tra le donne e 36% tra gli uomini contro una media nazionale del 64% e del 55%, rispettivamente). Tale dato, però, si riporta in linea con i valori nazionali allorché si guarda alla situazione lavorativa pregressa: in questo caso è cospicuo anche nel Nord-Ovest il numero di coloro che durante il periodo universitario non hanno avuto occupazioni nemmeno occasionali (54% tra le femmine, 51% tra i maschi).

B) IL NORD-EST
Questa macroarea raggruppa i partecipanti alle selezioni MBA di estrazione trentina ed altoatesina, veneta, friulana ed emiliana, ed è il meno numeroso nella suddivisione per zone (10,7%). Al suo interno prevalgono nettamente i maschi (71%) rispetto alle femmine (29%).
L’articolazione delle differenti tipologie di titoli di studio denota anche nel Nord-Est una differenziazione tra maschi e femmine in ordine al possesso di lauree tecnico-scientifiche (27% per i maschi, 8% per le femmine). Inoltre la presenza femminile risulta più accentuata per quanto attiene agli ambiti sociale-giuridico ed economico, che nel complesso etichettano oltre l’80% delle biografie formative femminili, contro il 66% di quelle maschili.
Nell’esame delle esperienze lavorative attuali e pregresse dei candidati del Nord-Est non si rilevano scostamenti degni di nota rispetto ai valori medi dell’aggregato campionario generale, se si eccettua un unico significativo fenomeno, ossia che una quota abbastanza elevata di donne (40%) dichiara di aver svolto lavori occasionali durante il proprio training formativo precedente.

C) IL CENTRO
Da questo distretto provengono 230 candidati alle selezioni Master, pari a poco meno di un quarto del campione totale. Maschi e femmine sono presenti con quote sostanzialmente uguali (49% i primi, 51% le seconde).
Per quanto concerne il titolo di studio, è questa la macro-area in cui è maggiore la quota di laureate in materie economiche (circa 1 su 2), seguono le laureate in materie sociali e giuridiche con il 28,2%. Inferiore ai dieci punti percentuali (così come avviene nel Nordest e al Sud) la quota dei diplomi di laurea ad indirizzo tecnico-scientifico detenuti dalle donne. Vicina ai valori medi la numerosità percentuale delle laureate in discipline umanistiche. Del tutto diversa la composizione percentuale dei candidati maschi: i laureati in economia detengono largamente la quota di maggioranza, anche se non assoluta (45,5%), anche se l’entità dell’area tecnico-scientifica per i maschi è ben maggiore rispetto alle femmine (più di 1 su 4). I laureati in materie socio-giuridiche non superano la soglia del 20%. E quelli in materie ad indirizzo umanistico si attestano sul 7,1% (del resto in tutte le macroaree la percentuale di uomini formatisi sui testi letterari è inferiore a quella delle donne).
Sia tra le femmine (65,5%) che tra i maschi (58,4%)  prevalgono i soggetti che al momento delle selezioni MBA non hanno alcuna esperienza lavorativa, segnale ulteriore della stretta connessione tra l’iscrizione ai corsi e la ricerca di un impiego stabile. Clamorose  forchette tra maschi e femmine non si individuano nemmeno per le altre posizioni lavorative attuali, anche se la numerosità delle donne che svolgono lavori occasionali supera quella degli uomini (rispettivamente 19% e 16,8%), mentre all’incontro i maschi stabilmente occupati costituiscono un aggregato percentuale maggiore rispetto al corrispondente delle donne (12,4% contro il 7,8%), così come gli impiegati e i liberi professionisti di sesso maschile sopravanzano quelle di sesso femminile (rispettivamente 5,3% contro il 3,4% e il 6,2% contro il 4,3%). Quanto alle esperienze lavorative precedenti, è maggioritaria la quota di femmine (col 51,7%) e di maschi (con il 46,9%) la cui biografia occupazionale è ancora una scatola vuota e al secondo posto si collocano i lavori precari (26,7% per le donne e il 15,9% uomini).

D) IL SUD
L’equilibrio tra componente maschile e componente femminile del campione, riscontrata nell’area di Centro, si ripete anche nel meridione della penisola. Questa macroarea offre al campione la numerosità maggiore di candidati: quasi 4 su 10.
Così come nel Nordest e al Centro è ingente (48,6%) la prevalenza delle laureate provenienti dall’area economica, sulla media si rivelano le lauree femminili di estrazione socio-giuridica (34,3%) e le lauree umanistiche contendono alle lauree tecnico-scientifiche l’ultima collocazione nella graduatoria dei titoli di studio femminili (significativamente la distribuzione delle tipologie di laurea delle donne è assai simile al Sud e nella parte orientale della penisola). Per quanto concerne i maschi emerge immediatamente un fenomeno icastico: i titolari di una laurea in economia sfiorano il 63% e sono praticamente assenti i laureati ad indirizzo umanistico (0,6%): è dunque massima al sud la coerenza tra corso MBA e formazione universitaria. I soggetti provenienti dall’area socio-giuridica sono quasi il doppio (1 su 4) rispetto a quelli formatisi sui testi tecnico-scientifici.
Vergini di esperienza lavorativa passata il 64,2% delle donne e il 65,2% degli uomini, al momento delle iscrizioni tale condizione di estraneità al mercato del lavoro lievita fino ad oltre il 70% per le donne e scende al 57,6% per gli uomini. Vantano un lavoro per quanto occasionale quasi 1 maschio su 3 ed una donna su 5, mentre poco significative si stagliano le altre posizioni professionali attuali: il 2,6% delle donne ed il 5,4% degli uomini sono liberi professionisti, il 4,8% delle femmine ed il 4,3% dei maschi sono impiegati; chiudono i lavori stabili (2,1% donne e 3,8% uomini): davvero al sud il movente della frequentazione dei MBA è l’emancipazione dalla condanna all’inoccupazione.

E) LE ISOLE
Dalle isole proviene solo il 12,3% del campione, con un rapporto tra maschi e femmine fortemente sbilanciato a favore dei primi (circa 2 a 1).
In quest’area la distribuzione dei candidati maschi e delle femmine per tipologia di laurea evidenzia come dati salienti la consistenza della presenza maschile nell’ambito economico (56% contro il 34% delle donne) e la sostanziale equivalenza in ambito tecnico scientifico (rispettivamente 18% e 20%). La provenienza dall’area sociale-giuridica è poi una caratteristica che connota nei rispettivi gruppi maggiormente le donne (37%) che gli uomini (21%).
Le biografie professionali dei candidati isolani non mettono in rilevo particolari scostamenti rispetto ai valori percentuali nazionali, tranne che per una incidenza dello stato di disoccupazione (attuale o pregresso) lievemente superiore. Appare inoltre esiguo il numero di donne che dichiarano di avere svolto lavori occasionali negli anni precedenti (17% contro una media generale del 27%).

CAPITOLO QUARTO
I profili motivazionali

1. Il profilo motivazionale del campione

Il nucleo centrale del questionario somministrato al campione oggetto dell’indagine è costituito dalle sezioni 4, 5 e 6 relative alla dimensione motivazionale. Ai candidati è stato chiesto innanzitutto di esplicitare le ragioni che li hanno indotti a partecipare alle selezioni MBA nel nostro Paese piuttosto che all’estero, indicando una intelaiatura articolata in otto possibili fattori motivazionali: esperienza lavorativa non necessaria, sviluppo della propria carriera in ambito nazionale, qualità didattica dei programmi, maggiori possibilità di accedere a borse di studio, scarsa conoscenza delle lingue straniere, convenienza economica, difficoltà nel reperimento del materiale informativo, altre ragioni. Inoltre il candidato doveva segnalare l’eventuale precedente partecipazione ad altri corsi Master accreditati ASFOR.
La comparazione delle preferenze tra Master italiani e Master esteri è stata resa possibile da una specifica domanda riguardante l’eventuale valutazione sulla opportunità di frequentare un Master in un Paese estero.
L’analisi del movente del processo decisionale del candidato è stato ottenuto attraverso l’indicazione di alcuni possibili fattori motivazionali idonei ad orientare la scelta: costo del Master, acquisizione di prestigio, miglioramento della propria posizione lavorativa, qualità della docenza, internazionalizzazione, presenza di agevolazioni nel pagamento, contenuti programmatici, comodità nella frequenza, complesso di infrastrutture di supporto all’azione didattica (strumentazioni, tecnologie, struttura a disposizione degli allievi), modalità nella comunicazione didattica e nei processi di apprendimento, altri motivi personali.
Infine, l’ambito delle aspettative post Master è stato esplorato con un quesito specifico sugli obiettivi professionali nel breve andare e nell’orizzonte medio-lungo.

2. Gli obiettivi di breve periodo

L’indagine si proponeva di sviscerare compiutamente gli obiettivi perseguiti dai candidati in un orizzonte non dilatato nel tempo, anche al fine di acclarare la congruità tra la domanda di formazione post universitaria e l’offerta programmatica, didattica e di contenuti formativi erogata dai corsi MBA. Ebbene, scandagliando le risposte e aggregandole per gruppi di lauree si ottiene una prima importante risultanza: i due obiettivi prevalenti nell’intero campione sono individuati nelle aspettative di opportunità occupazionali (“trovare lavoro”) e nelle attese di qualificazione professionale (“crescita professionale - acquisizione di competenze - specializzazione”): in questo senso si sono espressi rispettivamente il 44,2% e il 35,9% degli intervistati.
L’obiettivo di “frequentare il Master”, dal tenore vagamente tautologico, è stato segnalato dal 3% appena dei partecipanti all’indagine. A quest’area di persone aventi motivazioni e obiettivi non chiaramente definiti o legati ad una concezione del Master sradicata da un fine pratico (come ad esempio l’acquisizione di un maggior prestigio sociale) deve aggiungersi un 16,5% di individui che non hanno fornito una risposta al quesito. Quasi inesistente la percentuale di coloro che frequentando il Master si prefiggono l’obiettivo di modificare totalmente il proprio asset lavorativo.
Una rapida valutazione comparativa con la precedente ricerca (la quale, ricordiamo, investiva un campione di individui meno numeroso e coinvolgeva una quantità di scuole sensibilmente inferiore) consente di registrare una sostanziale invarianza nella descrizione degli obiettivi di breve periodo rapportati al campione assunto nella sua interezza: infatti l’obiettivo occupazionale era indicato anche due anni fa da più di quattro intervistati su dieci, e ugualmente l’istanza formativa - in cui rientrava l’obiettivo specifico della frequenza al corso Master, ma da cui era escluso l’obiettivo di crescita o carriera - era collocata come prioritaria dal 39,2% della popolazione campionata.
Peraltro i due obiettivi indicati come prevalenti nell’ultima indagine (quello del reperimento di un’occupazione e quello della massimizzazione del proprio bagaglio professionale/cognitivo) non possono essere ritenuti alternativi nella concettualizzazione motivazionale del singolo candidato, essendo intuitivo come anche l’obiettivo di arricchimento professionale e di perfezionamento delle proprie competenze sia correlato al più generale intento di ampliare le proprie possibilità di inserirsi permanentemente e in maniera qualificata nel mondo del lavoro.

Tabella 4.1   Obiettivi di breve periodo per gruppi di lauree
Obiettivo di breve	Campione	Tecnico scientifiche	Sociali giuridiche	Umanistiche	Economiche	Laureandi	
Frequentare il master	3,0%	2,9%	1,3%	3,2%	42,5%	0,0%	
Crescita professionale; acquisizione competenze; specializzazione	35,9%	32,0%	36,3%	36,5%	36,5%	43,9%	
Trovare lavoro	44,2%	48,6%	43,8%	36,5%	43,4%	48,8%	
Cambiare lavoro	0,4%	0,0%	0,8%	1,6%	0,2%	0,0%	
Non rilevato	16,5%	16,6%	17,9%	22,2%	15,7%	7,3%	

L’obiettivo specifico dell’inserimento occupazionale prevale col 48,6% negli individui in possesso di un diploma di laurea in materie tecnico-scientifiche, che dimostrano anche il minor interesse (col 32,2%) all’obiettivo della crescita professionale e dell’acquisizione di competenze. Il target pratico operativo del curriculum di studio effettuato dai laureati ad indirizzo tecnico-scientifico ha evidentemente sedimentato una propensione maggiore a correlare le proprie attività formative agli sbocchi professionali.
Simmetricamente nei laureati nelle materie umanistiche la percentuale dei due obiettivi prevalente si equivale (36,5%) con un’ampia quota (pari a un intervistato su quattro/cinque) che non ha fornito risposte. Questo fatto potrebbe fari diagnosticare una minore chiarezza negli obiettivi specifici per chi ha presentato domanda di ammissione agli MBA dopo essersi formato sui testi letterari; e del resto è congetturabile la permanenza in chi ha seguito studi umanistici di un forte interesse personale relativo ai contenuti intrinseci delle materie oggetto di studio e relativamente disancorato da considerazioni pertinenti allo sbocco occupazionale.
In una posizione intermedia, significativamente omogenea, si situano i candidati provenienti dalle aree socio-giuridica ed economica, col 43-44% circa di indicazioni nella direzione dell’obiettivo specifico del reperimento di un’occupazione, e il 36,5% ca. di risposte orientate all’obiettivo della/competenza.
Infine appare aumentata rispetto alla rilevazione precedente (da 10,4% a 16,5%) la quota di persone che hanno dichiarato esplicitamente di non porsi alcun tipo di obiettivo. Il rapporto del ‘97 notava giustamente come a questo segmento - trasversale rispetto alle categorie individuate - appartengano i candidati più carenti sotto il profilo delle motivazioni e degli obiettivi sul breve andare, fatto abbastanza inspiegabile se si considerano la cospicuità degli investimenti indispensabili per la frequenza ai Master (comprensivi dei costi di iscrizione e di mantenimento). In particolare la quota di coloro con obiettivi incerti e non perspicui è quasi raddoppiata per gli individui con studi economici (dall’8,1% al 15,7%) e con studi umanistici (dall’11,9% al 22,2%), mentre è diminuita per i laureandi. Evidentemente tende a lievitare l’area delle persone che segue percorsi formativi ad elevata specializzazione senza un orientamento preciso ed un definito progetto di innesto occupazionale nell’indefinito ma non irrealistico convincimento che l’ispessimento del curriculum culturale in qualche modo sia remunerativo e costituisca comunque un investimento per il futuro.

3. Gli obiettivi di medio-lungo periodo

Sul lungo orizzonte temporale gli obiettivi sono necessariamente influenzati dalla fisionomia psicologica, culturale, spirituale ed esistenziale del soggetto, cioè è il sistema dei valori e delle credenze a condizionare inevitabilmente il complesso delle aspettative. Così, in una società fortemente competitiva in cui le gerarchie sociali sono in qualche modo “scalabili”, le posizioni di status non sono impermeabili e i livelli reddituali presentano dei margini rilevanti di miglioramento, non deve destare meraviglia il fatto che sette candidati su dieci individuino quale obiettivo nel lungo orizzonte temporale il “fare carriera”.Questo obiettivo è massimo tra gli appartenenti all’area economica (73,6%) e all’area tecnico-scientifica (72%) e minimo per coloro che hanno faticato sui testi di letteratura o di storia (58,7%), mentre in una posizione intermedia si collocano col 63,8% i soggetti che si sono formati su pandette e digesti.

Tabella 4.2   Gli obiettivi di medio-lungo periodo
Obiettivi di medio-lungo	Campione	Tecnico scientifiche	Sociali giuridiche	Umanistiche	Economiche	Laureandi	
Gratificazioni	10,7%	8,0%	12,9%	9,5%	10,5%	12,2%	
Fare carriera	69,3%	72,0%	63,8%	58,7%	73,6%	58,5%	
Professionalità/competenze	1,6%	0,6%	2,9%	1,6%	1,1%	2,4%	
Non rilevato	18,5%	19,4%	20,4%	30,2%	14,8%	26,8%	

L’obiettivo di ottenere delle gratificazioni personali coinvolge mediamente un candidato su dieci: più esattamente l’8% dell’area tecnico-scientifica, il 12,9% dell’area sociale-giuridica, il 9,5% dei candidati provenienti dall’indirizzo umanistico e il 10,5% dei laureati in economia.
Irrilevante è il complesso di coloro che si iscrivono ad un corso Master allo scopo di irrobustire il proprio bagaglio professionale: le percentuali di orientamento in questo senso sono comprese tra lo 0,6% ed il 2,9%. Si noti la discrasia tra l’obiettivo della crescita professionale rapportato al breve periodo (35,9%) ed al lungo periodo (1,6%). Ciò dev’essere interpretato nel senso che il percorso formativo è comunque percepito come strumentale rispetto allo sbocco professionale e a una realizzazione reddituale della persona nell’ambito della vita lavorativa.
Anche in relazione all’orizzonte temporale più protratto è stata rilevata una forte quota di coloro che non si sono ancora posti un obiettivo sul lungo andare (18,5%). In particolare l’indefinitezza degli obiettivi investe tre candidati su dieci tra i laureati in discipline umanistiche, e due su dieci con studi sociali-giuridici e tecnico-scientifici. I meno incerti si sono rivelati i laureati in economia, mentre deve registrarsi una elevata numerosità (26,8%) di laureandi che non hanno ritenuto di indicare obiettivi specifici.
Rispetto alla precedente indagine va rilevato che è crescente la quota di indecisi (dal 14,2% al 18,5%), emblema di una rarefazione progettuale la cui consistenza andrà attentamente monitorata in futuro al fine di configurare un’offerta formativa idonea non solo ad intercettare i bisogni delle nuove generazioni quando già si sono espressi, ma anche a modellare gli stessi nella fase della loro insorgenza.
4. La combinazione degli obiettivi di breve e di medio-lungo periodo

L’intersecazione tra le due diverse proiezioni temporali consente di vagliare la coerenza nel complessivo piano strategico adottato dal candidato al momento della decisione di presentarsi alla selezione per i corsi MBA.
L’incrocio dei dati mette in luce due interessanti punti di contatto tra il breve ed il medio-lungo orizzonte cronologico: il gruppo più numeroso (343 individui, pari al 35,5% della popolazione campionata) è rappresentato da coloro che nel breve termine traggono impulso dall’intenzione di trovare un impiego e nel lungo andare sono alimentati dalla volontà di migliorare il proprio status di responsabilità e di livello reddituale (finalità racchiuse nel concetto di “carriera”); la seconda area (263 persone, pari al 27,2% del campione) è costituita dai soggetti che, pur sollecitati dall’ambizione della carriera, nel breve orizzonte intendono incrementare il proprio background cognitivo ed esperienziale da implementare poi nell’ambito dell’attività lavorativa. Questo secondo aggregato di persone dimostra l’itinerario logico concettuale più coerente rispetto all’architettura formativa del Master, poiché l’acquisizione di competenze/capacità è sicuramente fatto prodromico rispetto ad una strategia personale di ascesa sociale e reddituale. All’inverso, tra il reperire un impiego e l’inserirsi in un’organizzazione aziendale con funzioni direttive non esiste la stessa continuità logica né la stessa riscontrabilità empirica.
Una qualche significatività riveste anche l’accoppiamento tra gli obiettivi a 1-2 anni dall’iscrizione all’MBA dell’acquisizione di competenze e dello sbocco professionale e l’obiettivo sul più lungo orizzonte temporale di svolgere un lavoro caratterizzato da mansioni idonee ad assicurare l’autorealizzazione del soggetto (nel complesso si tratta di un gruppo costituito da 98 individui, pari ad una percentuale sul totale campionario del 10,2%). Più in dettaglio il 5,5% individua correttamente nel complesso delle competenze internalizzate nel proprio universo cognitivo lo strumento per fare un lavoro gratificante e il 4,7% connette (sia pure con una associazione di obiettivi alquanto approssimativa) la ricerca di un’occupazione alla volontà di ottenere un lavoro capace di soddisfare le proprie aspettative di gratificazione.
Le 118 non-risposte su entrambi gli orizzonti temporali, pari al 12,2% del complesso dei soggetti, confermano la presenza di una consistente area di candidati che non sono spinti da coordinate strategiche sicure e che avvertono forse solo epidermicamente i benefici competitivi derivanti dal possesso di un diploma Master.
In definitiva la sinossi delle combinazioni pittura un ritratto di individuo medio con un’esperienza lavorativa alle spalle occasionale o nulla ma profondamente consapevole delle potenzialità intrinseche al titolo di studio posseduto, autenticamente convinto del valore concorrenziale della formazione post laurea, tenacemente consapevole delle difficoltà e delle sfide del mercato del lavoro e ambiziosamente proiettato in un percorso personale di responsabilizzazione manageriale, di riconoscibilità sociale e di continuo affinamento incrementale dei propri margini reddituali.

Tabella 4.3   Combinazione degli obiettivi di breve e medio-lungo periodo
	Obiettivi medio lungo termine	
Obiettivi breve termine	Fare un lavoro gratificante	Fare carriera	Acquisire competenze	Non risposte	Totale	
Fare un master	0,3%	2,7%	0,0%	0,0%	3,0%	
Acquisire competenze/capacità	5,5%	27,2%	0,8%	2,5%	35,9%	
Trovare lavoro	4,7%	35,5%	0,5%	3,5%	44,2%	
Cambiare lavoro	0,0%	0,1%	0,0%	0,3%	0,4%	
Non risposta	0,2%	3,8%	0,2%	12,2%	16,5%	
Totale	10,7%	69,3%	1,6%	18,5%	100,0%	
5. L’obiettivo logistico dopo il Master

Al punto 6 del questionario somministrato ai candidati MBA veniva richiesto espressamente di indicare il luogo di elezione – l’Italia, l’estero o entrambi – per lo svolgimento dell’attività lavorativa. Scopo di questo quesito era la verifica della disponibilità del possessore del diploma post-universitario di trasferirsi fuori dai confini patrii dopo che la precedente indagine aveva permesso di constatare che, in coerenza con l’accelerazione di quel processo di internazionalizzazione dei sistemi economici che postula crescenti flussi di merci, di capitali, ma anche di persone (soprattutto con professionalità qualificata), una quota non residuale di interpellati aveva manifestato l’intenzione di recarsi a lavorare all’estero. In particolare a fronte di una ampia maggioranza di persone (circa sei su dieci) che aveva auspicato di svolgere la propria attività professionale futura in ambito nazionale, il 28,8% aveva dichiarato la propria preferenzialità per la mobilità lavorativa (comprendendosi in tale percentuale sia gli indifferenti allo svolgimento della propria professione in Italia o all’estero rivestendo il Paese di destinazione lavorativa un ruolo marginale nella pianificazione della propria traiettoria professionale sia coloro che all’incontro perseguono il fine di svolgere un’attività lavorativa che si svolga tra l’Italia e l’estero). Meno di un candidato su dieci aveva invece delineato per se stesso un tracciato di esperienza lavorativa dislocata in via esclusiva in un Paese straniero.
L’analisi del posizionamento logistico dopo il Master effettuata nel 1999 mette in luce un fenomeno di assoluto rilievo: il rapporto tra i due gruppi maggiori si è invertito. Si è infatti dimezzata (il 31% con 302 individui) la quota dei laureati le cui prospettive di lavoro sono incardinate senza deroghe nello spazio territoriale italiano (31%), è più che raddoppiata la numerosità di coloro (605 persone pari al 63%) che estrinsecano una disponibiltà a lavorare tanto in Italia che in un Paese straniero, mentre si è ridotta al 3% la quota di coloro i quali nutrono una propensione lavorativa nettamente “esterofila”.
Sul versante delle persone la dilatazione dei luoghi di lavoro obiettivo dopo il Master si connette ad una sorta di terzo stadio dell’internazionalizzazione: alla globalizzazione degli oggetti e a quella dei soggetti si affianca una sorta di globalizzzazione delle menti, quel ritracciare la latitudine dei propri orizzonti esperienziali e professionali che è tipico di una fase di trasformazione epocale di obliterazione dei confini spaziali. Sotto il profilo oggettivo non può non essere registrata la buona affidabilità dei corsi MBA: se una quota così cospicua di persone si iscrive ad un Master italiano pur perseguendo l’obiettivo di lavorare all’estero è certamente motivato da ragioni di convenienza economica, ma anche fornisce implicitamente un giudizio di adeguatezza e di congruità del diploma post-universitario rispetto alla qualità di offerta di lavoro sussistente all’estero. Significativamente le percentuali maggiori di “slancio all’estero” si enucleano non solo tra i laureati nelle discipline tecnico scientifiche, ma anche tra gli appartenenti all’area umanistica (entrambi con il 71% dei rispettivi aggregati), ma gli scostamenti rispetto alla media sono abbastanza labili per tutte le tipologie di laurea, a rimarcare il fatto che la “globalizzazione delle menti”, allorquando si tratta di programmare la propria traiettoria professionale è ormai un fenomeno generalizzato e generazionale e che il mercato del lavoro è ormai percepito come una realtà esulante dai confini statuali e dai sistemi economici nazionali.

Tabella 4.4   Il posizionamento logistico dopo il Master
Luogo di lavoro dopo il Master	Campione	Tecnico scientifiche	Sociali giuridiche	Umanistiche	Economiche	Non risposta	
Entrambi	63%	71%	63%	71%	57%	71%	
Estero	3%	2%	3%	5%	3%	2%	
Italia	31%	25%	30%	22%	36%	22%	
Non risposta	3%	2%	3%	2%	4%	5%	
Totale	100%	100%	100%	100%	100%	100%	
6. Il profilo motivazionale nell’opzione tra Master italiani e Master esteri

Abbiamo più sopra verificato come la maggior parte della popolazione campionata (603 individui pari al 63%) si è emancipata dal vincolo territoriale nella pianificazione della futura propria attività professionale dichiarandosi disponibile a dislocarsi anche all’estero e abbiamo commentato questo fatto in primo luogo come una attestazione dell’avvenuta unificazione del mercato del lavoro a livello planetario, in secondo luogo come una plastica epifania della maturità di approccio delle nuove generazioni alle sfide della globalizzazione, in terzo luogo come l’indicazione implicita dell’esistenza di un investimento fiduciario dei giovani laureati nelle virtù formative dei Master e quindi della capacità dei corsi di alimentare aspettative positive ed ottimistiche anche nel più esigente contesto dell’arena internazionale. Si tratta ora di verificare l’eziologia che spinge i neo-laureati, nonostante la percezione della ricchezza e della versatilità delle opportunità di lavoro all’estero e nonostante una soggettiva sostanziale equiparazione logistica (Italia/estero) per l’esercizio della propria attività professionale, a scegliere in maggioranza il Master nel Paese d’origine. 
Il punto 4 del questionario interpellava il partecipante alla selezione Master a questo proposito esibendogli una griglia di 8 possibili motivazioni (l’”esperienza lavorativa non necessaria”, lo “sviluppo della propria carriera in ambito nazionale”, il “livello didattico dei programmi”, le “maggiori possibilità di borse di studio”, la “scarsa padronanza di lingue estere”, i “costi più ridotti”, le “difficoltà di reperire materiale informativo”, “altri” moventi) e chiedendogli di esprimere una valutazione articolata su una scala di 7 step secondo un ordine crescente di importanza. Per ogni item indicante le motivazioni è stata operata un’aggregazione delle scale di giudizio ridotte a 3 (“importante”, “neutro”, “non importante”) e rapportate alla tipologia di laurea detenuta dai candidati e sulla base delle combinazioni così ottenute è stata ricostruita una tabella riassuntiva. Essa deve essere letta ed interpretata partendo dall’avvertenza che le frequenze di supporto ai valori percentuali segnalano la numerosità di risposte all’item “importante”, non la numerosità dei candidati ricordando che ad ogni candidato non si presentavano quesiti a risposta alternativa, ma opzioni a risposta plurima. 
Tenendo bene presente queste premesse di ordine metodologico possiamo ora scandagliare le ragioni che spingono uno studente italiano - motivato nella sua scelta professionale e fortemente proiettato in una dimensione internazionale - a scegliere nonostante tutto un Master italiano. 
La precedente ricerca aveva acclarato come le due argomentazioni più ricorrenti nei questionari fossero da un lato la convenienza economica dell'investimento con il 26,7% delle risposte, dall'altro l'intenzione di fare carriera in ambito nazionale con il 22,8% del totale delle risposte. Si argomentava peraltro come, dei due fattori ostativi rispetto alla candidatura presso un Master estero, il primo fosse correlato tanto all'elevato costo della vita all'estero quanto alle più consistenti quote di iscrizione all'MBA straniero  a fronte di borse di studio eventuali nell'"an" e inadeguate nel "quantum" ed il secondo alla congettura che la detenzione di un diploma post-universitario italiano avrebbe più facilmente dischiuso la possibilità di un innesto nel tessuto occupazionale locale per le sinergie tra le Scuole ed il tessuto geo-economico e per l'esistenza di circuiti virtuosi tra il mondo dell'impresa e il mondo dei MBA; ma probabilmente incideva in misura determinante anche una non elevata disponibilità a trasferirsi presso una corporation situata fuori dai confini nazionali, possibilità, questa, esclusa espressamente, come abbiamo visto, da 6 candidati su dieci. La credibilità dei percorsi didattici e quindi  l'affidabilità dei programmi dei corsi e la serietà scientifica dei metodi di comunicazione del sapere erano citate dal 17% degli intervistati. In quarta posizione si collocava la quota di coloro (9% degli intervistati) che denunciava l'assenza di canali informativi e comunicativi efficaci quali elementi dissuasivi rispetto alla scelta della Business School straniera, seguiti a breve distanza dalla più semplice fruibilità di borse di studio italiane. L'intreccio delle risposte peraltro dimostrava come la più agevole sostenibilità degli oneri finanziari, la maggior persuasività e quindi completezza del materiale informativo e il più facile reperimento di borse di studio erano argomentazioni sovente citate in modo associato a comporre l'immagine di un laureato attento nella sua ricognizione comparativa a valutare operativamente il fattore costo economico, condizionato dalla latitanza di input informativi provenienti dall'estero, convinto dalla qualità didattica dei programmi esibiti dai MBA domestici, proiettato ad incardinarsi nella dimensione occupazionale nazionale ritenuta idonea a permeare l'offerta formativa dei Master e quindi ricettiva dei suoi output. Ma l'accessibillità ai Master stranieri postula anche una accettabile conoscenza delle lingue straniere: ne era consapevole la popolazione campionata nella precedente indagine che in un valore percentuale di poco inferiore all'8% adduceva proprio questo quale fattore di esclusione dell'esperienza formativa straniera.
La collazione tra il 1999 e il 1997 relativamente alla scelta tra Master italiani e Master esteri non presenta facili automatismi proprio perché i  contesti tabellari sono stati edificati  statisticamente a partire non tanto dalla numerosità dei candidati quanto piuttosto dalla numerosità di risposte all'"item" "importante"; tuttavia è possibile ugualmente gerarchizzare le motivazioni endogene ed esogene che hanno drenato la scelta dei candidati verso il MBA italiano ricostruendo almeno in parte il processo di scaturigine della preferenzialità decisionale.
La convenienza economica dell'investimento si conferma come uno dei fattori determinanti la scelta: la frequenza percentuale di risposte supera il 20%. Incidono non tanto gli oneri afferenti il pagamento dell'importo al momento dell'iscrizione quanto i costi connessi al mantenimento in uno Stato estero (permanenza in un college, presenza di spese a carattere voluttuario insopprimibili per un giovane, a fronte della rarefazione dell'accesso a borse di studio) che solo le famiglie con elevati status reddituali possono sostenere. Nel processo di genesi dell'opzione per il Master italiano o estero questa è la variabile più frequentemente riscontrabile, né potrebbe essere altrimenti in una articolazione dell'esperienza formativa in cui l'orizzonte temporale è abnormemente dilatato vuoi per le caratteristiche dei percorsi didattici vuoi per il ruolo di ammortizzatore sociale e di supporto svolto tradizionalmente dalla famiglia nel nostro Paese.
Ma l'eziologia della scelta non è unidimensionale, anzi affiorano altre motivazioni che si addizionano alla considerazione dei costi o vi si associano o assumono una dominanza; quel che è certo è che si assiste ad un certo processo di erosione della prevalenza di tale movente forse per il miglioramento delle condizioni reddittuali, forse per lo sganciamento psicologico dello studente dalla famiglia di origine che fa ritenere al limite percorribile anche la scelta di una dislocazione post-universitaria all'estero, forse per il più generale innalzamento degli standard informativi. Fatto sta che il 19% delle risposte cita la qualità didattica dei programmi. Evidentemente nella percezione dei giovani laureati l'ottimo livello dei percorsi didattici, la modernità delle metodiche di insegnamento, l'adeguatezza del contesto infrastrutturale e strumentale dell'apprendimento sedimentano un "value" dei MBA domestici ad alto tasso di persuasività. Come vedremo nel capitolo dedicato al posizionamento competitivo delle diverse Scuole, tale convincimento sulla buona qualità didattica dei MBA appare particolarmente rilevante se si considera che ormai anche gli studenti sono in grado di cogliere le corrispondenze e le asimmetrie tra gli aspetti sostantivi della domanda di management proveniente dalle imprese  e i profili sostantivi dell'offerta erogata dalle Business School e quindi la valutazione sui contenuti didattici non è effettuata a partire da criteri di giudizio astratti, ma è sempre rapportata allo sbocco occupazionale e quindi è tendenzialmente più esigente e più selettiva. Per esempio nella realtà dell'organizzazione post-fordista degli assetti aziendali, dei distretti industriali e dell'impresa network laddove le competenze fulcro sono assicurate dall'imprenditore e dai lavoratori fidelizzati all'impresa (v. Enzo Rullani  in "Una Business School per il Nordest  in "La sfida formativa  CUOA 1957/1997") e laddove la domanda di formazione è contenuta sotto il profilo quantitativo, prevalentemente interna sotto il profilo logistico e individualizzata sotto quello qualitativo, l'offerta formativa deve necessariamente privilegiare l'apprendimento sul luogo di lavoro e con modalità in rete, deve risultare nettamente personalizzata e tarata sulle esigenze delle imprese utenti e deve coniugare una solida trasmissione di saperi generali con la strutturazione di percorsi di trasferimento di competenze ad elevata specializzazione. Quando il candidato enfatizza la ponderalità delle motivazioni connesse al livello didattico dei Master italiani riverbera positivamente l'ingente sforzo dispiegato in questi anni per modulare l'offerta formativa su una domanda del tessuto produttivo che è andata via via diversificandosi ed arricchendosi.
Lo sviluppo di una carriera in ambito nazionale intercetta il 16,8% di risposte all'item "importante". Per quanto la comparazione con la precedente indagine sia statisticamente non corretta in termini assoluti, possiamo notare una tendenza all'illanguidimento di tale tipologia di motivazione: il legame tra corso post-universitario e innesto lavorativo nell'area geo-economica obiettivo segna una parabola decelerativa in connessione con l'incremento della mobilità e la disponibilità a trasferirsi all'estero per svolgervi la propria attività professionale; la "carriera" sembra ancora  costituire un valido movente nelle decisioni lavorative degli individui, ma perde appeal l'implementazione nazionale di questa.
Con una frequenza di risposte pari a 15 punti percentuali circa, la facilità nel conseguimento di borse di studio costituisce una motivazione frequentemente ricorrente e del resto non potrebbe che essere così; all'estero le borse di studio presentano una ragguardevole diffusione, ma le informazioni che le riguardano direttamente come quelle che investono la sussistenza di altri canali di supporto finanziario sono difficilmente reperibili in Italia per la distanza territoriale sicché il giovane laureato tende naturalmente ad inalvearsi nell'opzione italiana. Ma le carenze informative coinvolgono più estesamente il complesso dei corsi esteri, le condizioni di accesso e di selezione, l'articolazione degli itinerari didattici: in questo senso si esprime il 12,7% delle risposte.
L'arretratezza linguistica dei giovani italiani emerge vibrante dall'8,7% di risposte che confessano di essere stati dissuasi dalla scarsa padronanza delle lingue straniere: lo iato tra forte propensione alla mobilità lavorativa in un Paese straniero e il perpetuarsi di una sacca pur residuale di ignoranza linguistica deve far riflettere sulla necessità di procedere con risolutezza sulla strada dell'alfabetizzazione linguistica (ed informatica) delle giovani generazioni.
Infine una quota di risposte sottolinea il fatto che la griglia selettiva per l'accesso ai Master italiani non prevede, se non quale elemento di prelazione, la maturazione di pregresse significative esperienze professionali, mentre all'estero il Master non è  pensato tanto come completamento del percorso universitario, quanto come tappa di una formazione permanente in cui l'innesto di processi di apprendimento esogeni suppone skills già tesaurizzati grazie alla propria esperienza lavorativa.
In definitiva il questionario delinea un candidato Master nel cui processo decisionale non interviene una motivazione prevalente, ma convogliano in misura abbastanza equivalente un intreccio di moventi legati a fatti oggettivi (i costi ridotti, l'esperienza lavorativa non indispensabile in Italia), o esito di una valutazione comparativa sui contenuti dell'offerta (il livello didattico dei programmi), o frutto di una pre-decisione (sviluppare la propria carriera in ambito nazionale), o legati ad una carenza informativa (le difficoltà di assemblare informazioni sulle strutture estere e l'apparente maggiore accessibilità a borse di studio in Italia), o dipendenti da deficit nel background dell'allievo (l'insufficiente conoscenza delle lingue straniere).      

4.5   Motivazioni alla scelta di un Master italiano anziché estero
	Laurea Tecnico-Scientifica	Laurea Sociale-Giuridica	Laurea Umanistica	Laurea Economica	Laureandi	Totale	
Esperienza lavorativa non necessaria	7,9%	7,9%	7,4%	6,8%	9,0%	7,4%	
Carriera in ambito nazionale	14,9%	17,9%	14,3%	17,1%	18,0%	16,8%	
Livello didattico dei programmi	19,7%	20,9%	17,5%	17,3%	25,2%	19,0%	
Maggiori possibilità borse di studio	17,9%	15,3%	17,5%	13,8%	15,3%	15,2%	
Scarsa padronanza lingue straniere	7,0%	8,1%	9,5%	9,7%	5,4%	8,7%	
Costi ridotti	23,1%	17,9%	19,0%	21,3%	14,4%	20,2%	
Difficoltà a reperire informazioni	9,5%	12,0%	14,8%	14,0%	12,6%	12,7%	
Totale	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	
7. Il Master europeo negli orientamenti di preferenza

Accanto all'esame delle motivazioni che hanno condotto alla scelta di frequentare un corso Master in Italia anziché oltre frontiera, è opportuno condurre una riflessione sul fatto che i candidati abbiano o meno valutato l'opportunità di frequentare un corso post laurea all'estero. Tale ricognizione si rende tanto più necessaria in quanto una cospicua fetta del campione si è dichiarata comunque propensa ad operare professionalmente in una dimensione sovranazionale: ricordiamo infatti che il 63% degli intervistati, una volta terminato il corso MBA, è disponibile a lavorare sia in Italia che all'estero. Al di là che una quota maggioritaria di intervistati abbia preso in considerazione l'opportunità di frequentare un Master all'estero, poi, come abbiamo visto, essa si è vista inibita dai costi più elevati della soluzione estera, dall'opacità informativa, dalle minori possibilità di fruire di sostegni finanziari premiali ed incentivanti, dall'assenza del requisito dell'esperienza lavorativa  e dalla non adeguata padronanza delle lingue estere oppure si è fatta convincere dalla buona qualità dei percorsi didattici in Italia oppure ancora si è orientato sulla base della pre-decisione di far carriera nel nostro Paese.
Nella tabella 4.6 sono state ricostruite le motivazioni per la possibile scelta di un Master europeo attraverso una tabella che nell'ultima colonna riporta la percentuale di risposta e quindi la posizione nella gerarchia dei gradimenti per ogni Paese indicato quale possibile luogo di destinazione per lo svolgimento del Master: assumendo come 100 il complesso degli intervistati abbiamo proceduto a calcolare il valore percentuale delle preferenze effettivamente espresse quale esito diagrammatico del possibile Paese di destinazione e dei motivi che hanno presieduto alla scelta del Paese estero in cui seguire i corsi Master.
Coerentemente con questa inedita vocazione esterofila nell'ambito lavorativo (il campione di due anni or sono non era altrettanto orientato all'internazionalizzazione della propria professionalità) ci si dovrebbe attendere che gli studenti delle scuole italiane di business administration abbiano almeno preso in considerazione l'eventualità di completare la propria formazione in altri Paesi d'Europa. Ed in effetti una tale valutazione delle alternative di studio è stata effettuata, rafforzando così l'idea di una strategia coerente e attenta: chi è disponibile a realizzarsi professionalmente anche in altre nazioni compie un'attenta disamina delle offerte didattiche nei diversi Paesi del continente.
Infatti sono stati 541 (pari al 56% dell'universo campionato) le persone che si sono preventivamente informati sulle possibilità di studio in altre realtà europee: una quota senz'altro importante che conferma come, accanto agli intenti dichiarati, vi siano una metodica ricerca di informazioni ed un'attenta pianificazione della scelta del corso post laurea ritenuto più congruo alle proprie ambizioni professionali e/o ai propri vincoli logistici e finanziari nonché alle proprie esigenze personali. 
La Gran Bretagna mantiene nettamente una posizione apicale nella scala degli orientamenti di preferenza dei laureati intervistati con il 38,1% di risposte. Tutti gli altri Paesi rimangono sotto la soglia dei dieci punti percentuali cosicché non si può certo affermare la sussistenza di una concorrenzialità tra l'Inghilterra e la Francia la quale è segnalata solo dall'8,8% degli intervistati, mentre la Spagna raccoglie il 4% dei consensi e ancora più frizionali appaiono le altre alternative ovvero i Paesi Bassi con il 2,5%, la Svizzera con l'1,6% e la Svezia con l'1%.
In conclusione, l'analisi dei dati mette in luce che le coordinate del confronto competitivo tra le varie proposte di MBA non si innestano in un'arena strettamente domestica, ma internazionale. Il laureato che sceglie di specializzarsi in tematiche di taglio manageriale, non solo non esclude di trasferirsi un domani all'estero per motivi di lavoro, ma per il momento tende a considerare anche l'alternativa dei corsi post-universitari siti all'estero. Quindi anche la concorrenzialità tra i MBA si dispiega entro un perimetro squisitamente sovranazionale. Questo però non elide la distanza tra i corsi universitari italiani e quelli esteri: si pensi che nei Paesi di cultura anglosassone l'entrata nel mondo del lavoro è assai anticipata rispetto all'Italia e generalmente inferiore è il bagaglio cognitivo posseduto dai laureati al momento dell'assunzione e quindi il Master da un lato funge da completamento tecnico-culturale, dall'altro da affinamento delle conoscenze già apprese nel vivo dell'esperienza lavorativa. In Inghilterra dunque  il confronto competitivo interno tra Scuole appare profondamente intrecciato con il mondo del lavoro, meno facilmente descrivibile e valutabile con categorie di appetibilità astratta e molto più verificabile a livello di valori aggiunti direttamente esprimibili dal management in azienda. Ma si pensi, su un altro livello, all'esperienza francese dove l'ENA rappresenta un formidabile volano in grado di assicurare un valido propellente non solo per l'affidabilità di una Pubblica Amministrazione tradizionalmente efficace, ma anche per l'innalzamento degli standard complessivi dell'offerta formativa post-universitaria.
Quanto poi alle preferenze raccolte dai Master inglesi, occorre sottolineare che le motivazioni di tale scelta sono per lo più estrinseche rispetto alla considerazioni strettamente connesse alla validità del Master e al suo prestigio internazionale, movente individuato dal 34,9% del gruppo di anglofili: riguardano la volontà di approfondire la conoscenza dell'inglese (47,2%) o l'intenzione di condurre una inedita ed arricchente esperienza di vita (5,8%), ma possiamo affermare che, al di là del tenore delle risposte, si sia consolidata un'immagine della cultura anglosassone  in grado di imprimere a tutti i suoi prodotti, inclusi quelli formativi, un'appetibilità istintiva e una percezione di eccellenza  e quindi di preferibilità, anche quando - come nel nostro caso - il prodotto "Master inglese" non è poi effettivamente acquisito e consumato. 
Nell'insieme, considerando tutte le alternative di destinazione e combinandole con il panel delle motivazioni espresse ne esce un diagramma da cui si evince chiaramente il ruolo basilare accordato alla conoscenza linguistica e il conseguente desiderio di perfezionare tale specifica abilità. Infatti per Gran Bretagna, Francia e Spagna l'intenzione di approfondire la lingua già appresa sui banchi di scuola e nelle aule universitarie costituisce l'elemento preponderante, cui fa seguito (ma solo per le prime due Nazioni sopracitate) il maggior prestigio internazionale attribuito ai titolo rilasciati. Le altre enunciazioni, vale a dire le "conoscenze dirette precedenti", le "maggiori possibilità lavorative future" e l'"esperienza personale pregressa",  rivestono una funzione motivante meno incisiva per la maggioranza degli individui, ancorché non trascurabile per una quota più ristretta di persone. In particolare l'esperienza personale compare al terzo posto (8,92%) nell'ordine delle preferenze motivazionali riguardanti la Gran Bretagna.
Una differente articolazione dei fattori che avrebbero potuto indurre alla scelta di Master estero si nota solamente con riguardo alle altre tre nazioni indicate, vale a dire Svezia, Paesi Bassi e Svizzera. L'insieme degli studenti che hanno indicato una preferenza per questi ultimi Stati è tutto sommato limitato (9,1% di coloro che hanno risposto assertivamente e 5,1% sul complesso degli intervistati), ma per essi valgono altre ragioni di scelta che attengono a ragioni diverse dalla volontà di acquisire una maggiore padronanza linguistica. Per coloro che si sarebbero orientati per l'Olanda quale luogo in cui frequentare un corso post laurea gli elementi di maggior stimolo risultano essere l'esperienza personale, la validità ed il prestigio internazionale dei Master, nonché le conoscenze dirette precedenti. Analogamente con riferimento alla Svezia si riscontra un mix equilibrato degli stessi fattori motivanti e solo nel caso della Svizzera il prestigio accordato alle Scuole elvetiche risalta quale elemento nettamente superiore alle altre componenti di scelta. 
In conclusione, per il complesso degli intervistati che hanno fatto precedere all'iscrizione ad un corso accreditato ASFOR la ricognizione di alternative in ambito europeo, l'ordine di priorità dei fattori motivanti risulta essere il seguente: l'approfondimento della conoscenza linguistica stimola il 23,1% degli studenti, la validità ed il prestigio del Master avrebbero potuto indurre alla scelta il 20,6% dei candidati, il 6,9% si sarebbero potuti recare all'estero in forza di precedenti esperienze positive, il 2,9% in virtù di conoscenze dirette antecedentemente  acquisite ed il 2,5% sarebbe stato attratto dalle possibilità occupazionali intraviste.     

Tabella 4.6   Motivazioni per la possibile scelta di un Master europeo
	Approfondire conoscenza lingua	Conoscenze dirette precedenti	Validità master e prestigio internazionale	Possibilità lavorative future	Esperienza personale	Percentuale di risposta	Non risponde	Totale	
Gran Bretagna	18,0%	1,2%	13,3%	2,2%	3,4%	38,1%	61,9%	100,0%	
Francia	3,2%	0,1%	4,6%	0,1%	0,8%	8,8%	91,2%	100,0%	
Spagna	1,6%	0,4%	0,7%	0,1%	1,2%	4,0%	96,0%	100,0%	
Svezia	0,0%	0,3%	0,4%	0,0%	0,3%	1,0%	99,0%	100,0%	
Paesi Bassi	0,2%	0,6%	0,7%	0,1%	0,8%	2,5%	97,5%	100,0%	
Svizzera	0,1%	0,2%	0,9%	0,0%	0,3%	1,6%	98,4%	100,0%	
TOTALE	23,1%	2,9%	20,6%	2,5%	6,9%	56,0%	44,0%	100,0%	

8. Le motivazioni alla scelta del Master: considerazioni metodologiche

La domanda 5 del questionario proposto ai partecipanti alle selezioni MBA delle scuole accreditate ASFOR è stata progettata con l’esplicita intenzione di ottenere una griglia di dati capace di definire un ordinamento nei fattori e nelle motivazioni per la scelta tra i Master italiani. E’ stato chiesto ai candidati di compiere una riflessione su undici tra possibili fattori motivanti e/o elementi strumentali alla realizzazione del proprio progetto formativo.
Per ciascuno degli undici item il candidato doveva segnare un valore di importanza, soggettivamente inteso, sotto forma di un numero intero compreso in una scala da 1 a 7, dove 1 segnalava l’assoluta mancanza di importanza mentre 7 faceva rilevare la massima priorità nell’ambito delle determinanti di scelta. Ovviamente il valore centrale 4 definiva un atteggiamento neutro ovvero indifferente.
E’ importante sottolineare che, rispetto alla strutturazione dei quesiti della precedente rilevazione, il questionario del 1999 presenta una progettazione completamente diversa per quel che attiene ai quesiti sui perché della scelta del Master. Due anni fa la domanda sulle motivazioni di scelta comportava semplicemente l’indicazione di due enunciati, tra sette proposti. L’elaborazione implicava perciò la costruzione di una graduatoria di priorità sulla base della frequenza assoluta registrata per ciascun item. Successive e più sofisticate elaborazioni, volte ad esempio a definire gli attributi massimamente importanti, attenevano ad un momento analitico di ulteriore approfondimento.
Con il nuovo assetto del quesito sugli elementi motivanti le scelte d’iscrizione ai corsi, si chiede ai soggetti un pronunciamento in ordine a ciascuno degli item proposti. Il candidato decide cioè sul peso che ogni singolo componente di giudizio ha avuto nel corso del processo valutativo che alla fine lo ha condotto presso una certa scuola. Nel fare ciò egli utilizza un classico strumento dell’indagine sociale, ossia la quantificazione di un’impressione soggettiva per il tramite di una scala numerica sul tipo della scala di Lickert.  Un simile espediente rilevativo ha, come qualsiasi altro strumento, dei “pro” e dei “contro”, sia per l’intervistato che per coloro che elaborano le risposte: l’intervistato viene da un lato costretto a soppesare anche possibili motivazioni non sempre autoesplicitate (quindi si favorisce un processo di consapevolezza in relazione alle scelte individuali), dall’altro la sua riflessione è guidata entro i binari degli item predefiniti (essendo concessa l’espressione di ulteriori motivazioni attraverso una sola domanda residuale, peraltro non sfruttata appieno dai candidati); coloro che studiano le risultanze dei questionari, invece, se da una parte possiedono una più ampia gamma di modulazione delle risposte e quindi maggiori informazioni contenute in nuce nei dati grezzi, dall’altra devono compiere una selezione arbitraria a favore di particolari schemi di lettura dei dati ritenuti suscettibili di filtrare le risultanze più significative o, semplicemente, di più immediata ed intuitiva comunicazione.
Una volta ottenuto il database con le frequenze per ogni item di risposta e per ciascun valore della scala 1-7, è stata in definitiva operata una discriminazione in ordine al criterio di rielaborazione e lettura dei dati. Si voleva anzitutto conoscere se un certo item era ritenuto importante o meno: possedendo una scala da 1 a 7, con il valore 4 quale spartiacque neutro, era evidente che l’attribuzione dei valori 5, 6 o 7 da parte del candidato indicava una conseguente attribuzione di importanza all’item in questione. Tuttavia un valore 5 (così come un valore 3) si colloca visivamente e percettivamente nell’intorno di 4 e denota solo un lieve scostamento dall’atteggiamento di indifferenza verso lo specifico possibile fattore motivante; allo stesso modo il considerare soltanto il valore massimo, ossia 7, avrebbe comunque fatto perdere una fetta di informazione utile costituita dalle preferenze indicanti un’attenzione medio alta nei riguardi delle varie enunciazioni, ossia quelle marcate con il 6. 
E’ stato perciò ritenuto di dover prendere in esame, per ciascun item, essenzialmente la percentuale di risposte che attribuiscono un valore 6 o 7, cioè quelle che rientrano in ciò che arbitrariamente (ma ragionevolmente) è stato scelto come un ambito di sicura “importanza”. La percentuale è stata calcolata sul totale dei soggetti campionari così come - nella disaggregazione per tipo di laurea - sul totale dei soggetti di ciascuna area formativa di provenienza. Le indicazioni così ottenute possono essere d’aiuto sia nel definire chiaramente l’interesse che un certo fattore riveste nei confronti del complesso degli intervistati sia nel costruire una prima graduatoria delle motivazioni alla scelta del Master. Tuttavia questa graduatoria, sebbene restituisca in certo qual modo il senso delle distanza relativa tra un item e l’altro, trascura l’informazione derivante da tutte le altre indicazioni, quelle di valore intermedio (3, 4 e 5) così come quelle di valore più basso (1 e 2).
All’espressione dell’importanza dei diversi fattori motivanti, espressa in termini percentuali, è stato dunque affiancato un calcolo delle medie ponderate delle frequenze assolute per i valori indicati in ciascun item. La graduatoria così ottenuta, oltre a ridare sinteticamente il senso del valore medio dell’orientamento di tutti i candidati, risulta di più facile ed intuitiva lettura rispetto ad un elenco di percentuali. Dal canto suo, anche questo secondo strumento interpretativo non è esente da limiti: infatti, essendo del tutto convenzionale il fattore di ponderazione (costituito dagli stessi valori interi della scala 1-7), la graduatoria non dà più l’idea della distanza relativa tra le differenti enunciazioni.
Sono pertanto necessari entrambi gli strumenti di lettura al fine di delineare una mappa attendibile del complesso intreccio di considerazioni, valutazioni e spinte che conducono i giovani laureati ad individuare nei corsi italiani accreditati ASFOR la soluzione più congrua con le proprie esigenze formative e professionalizzanti.
Vanno infine riportata una considerazione attinente l’item di risposta residuale enunciato come “motivazioni personali”. Rispetto a tutti gli altri fattori, per i quali le mancate risposte sono nell’ordine di poche unità e quindi del tutto trascurabili, la richiesta di indicare “motivazioni personali” ha fatto desistere dal rispondere un candidato su tre. Per gli altri, invece, la convinzione di possedere una specifica ed unica progettualità individuale ha portato a concentrare le risposte sui valori di importanza più elevata, 6 e 7, cosicché le “motivazioni personali” compaiono sempre tra i primi quattro fattori motivanti se si considerano le medie ponderate, mentre ciò non si verifica se si guarda unicamente alle percentuali di risposta sui valori 6 e 7.

9. L’analisi delle motivazioni alla scelta del Master

L’esame delle motivazioni alla scelta dello specifico Master per il quale i candidati hanno sostenuto la selezione è stato condotto sulla scorta delle elaborazioni di incidenza percentuale e di media ponderata, gli aspetti metodologici delle quali sono stati ampiamente sviscerati nel precedente paragrafo.
Un dato sorprendente, ma tutto sommato confortante, è emerso dapprima con riguardo agli item ritenuti “importanti” (incidenza percentuale delle frequenze dei valori 6 e 7), ed è stato ulteriormente corroborato andando ad ordinare i valori medi assunti da ognuno degli undici fattori proposti: vi sono tre fattori che, per ogni tipologia di laurea e conseguentemente per l’intero campione, assumono il ruolo di elementi di primaria importanza, la cui priorità - assieme a considerazioni di ordine strettamente personale (le c.d. “motivazioni personali” di cui si è detto in precedenza) - è massima nel determinare la scelta di un corso Master piuttosto che un altro. Essi sono:
1.	la prospettiva di migliorare la propria posizione lavorativa (ritenuta “importante” dal 75,7% degli intervistati, e con un peso relativo di 6,1 nella scala da 1 a 7);
2.	la qualità della docenza (“importante” per il 70,7% del campione, con un valore ponderato di 5,9);
3.	le materie/argomenti del programma (che il 68,9% dei soggetti ritiene “importanti”, e che assumono anch’esse il 5,9 quale peso ponderato).
Si tratta di indicazioni tanto più utili agli staff direttivi e di supporto organizzativo delle scuole italiane di business administration quanto più generalizzabili a tute le tipologie di laurea. Il fatto che la variabile di segmentazione ritenuta prioritaria ai fini complessivi della presente ricerca non abbia determinato, in questo caso, significative differenze di ordinamento degli elementi condizionanti le scelte d’iscrizione è esso stesso una prima e fondamentale indicazione: il corso Master viene scelto da tutti gli studenti attraverso un processo decisionale similare e con obiettivi di fondo sostanzialmente omogenei. E l’obiettivo assolutamente prioritario è quasi unanimemente individuato nel miglioramento della posizione lavorativa. Poiché la condizione d’impiego lavorativo al momento dell’iscrizione al Master riguarda una parte minoritaria del campione è palese che il “miglioramento”  auspicato coinvolge sia chi già è occupato o lo è stato in passato sia chi si trova alla ricerca del primo inserimento in azienda. In ogni caso l’istanza messa al primo posto dai candidati all’MBA è definita: attraverso un anno di corso (mese più, mese meno) i partecipanti intendono acquisire sicurezza e stabilità in relazione tanto alla professionalità da proporre al mercato quanto alle occasioni di inserimento lavorativo.
I criteri di scelta univocamente indicati al secondo e al terzo posto della graduatoria non sono veri e propri obiettivi bensì fattori strumentali al raggiungimento dell’obiettivo di miglioramento professionale e reddituale. Fattori sui quali l’attenzione dei partecipanti si incentra in maniera precipua. Innanzitutto il corpo docente deve essere di prim’ordine, ma la presenza di nomi di spicco in campo accademico non è una garanzia in questo senso, come ben sanno le direzioni degli MBA; occorre altresì che il metodo didattico sia di comprovata efficacia nella successione degli argomenti trattati, nell’alternanza di studio teorico ed esercitazioni pratiche, nel supporto d’aula tramite tutor , ecc., in definitiva nell’efficacia della comunicazione e della trasmissione duratura dei contenuti operativi del corso. Quindi è opportuno che ciascun corso Master si presenti con un programma quanto mai delineato, esauriente, comprensibile: chi valuta le informazioni ricevute in vista di un’eventuale iscrizione compara senz’altro svariati programmi didattici, confronta le materie proposte nei diversi iter formativi, seleziona gli argomenti specifici che ritiene di utilità per la propria crescita professionale. Alla cura del materiale informativo, sia nella forma che nei contenuti e nel linguaggio, deve affiancarsi in parallelo una rispondenza dei contenuti degli insegnamenti all’evoluzione continua della tecnologia e dei sistemi organizzativi. Certamente l’acquisizione di talune abilità generali (nella psicologia dei rapporti interpersonali, nelle capacità di leggere i mutamenti organizzativi, ecc.) si acquisiscono in aula e in azienda al di là che il loro apprendimento venga annunciato nelle brochure informative; tuttavia è anche nel saper trasmettere con efficacia l’idea delle conoscenze e dell’esperienza che attendono gli aspiranti all’MBA che si gioca il successo della strategia di marketing di un corso.

Tabella 4.7   Graduatoria dei fattori motivanti ritenuti maggiormente importanti (valori 6 e 7)
	Area  tecnico scientifica	Area  sociale giuridica	Area umanistica	Area economica	Area laureandi	Totale	
Migliorare la propria posizione lavorativa	82,3%	75,0%	74,6%	73,8%	73,2%	75,7%	
Qualità della docenza	69,1%	75,4%	57,1%	70,2%	75,6%	70,7%	
Materie o argomento del programma	64,0%	76,3%	68,3%	66,7%	73,2%	68,9%	
Sistemi di apprendimento, didattica	44,0%	65,0%	57,1%	61,1%	68,3%	59,0%	
Acquisire prestigio	53,1%	53,3%	52,4%	55,0%	63,4%	54,5%	
Strumenti, tecnologie, strutture	40,0%	57,9%	58,7%	50,1%	43,9%	50,5%	
Internazionalizzazione	49,1%	57,1%	55,6%	44,3%	65,9%	50,0%	
Motivazioni personali	41,7%	52,5%	46,0%	48,3%	56,1%	48,3%	
Comodità di frequenza	35,4%	37,5%	44,4%	40,3%	43,9%	39,1%	
Prezzo di un master	26,9%	37,1%	46,0%	38,0%	22,0%	35,6%	
Agevolazione nel pagamento	25,1%	29,6%	30,2%	30,4%	24,4%	29,0%	
TUTTI	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	
Nota: la graduatoria è stata ordinata sul totale campionario

Proseguendo l’analisi dei fattori motivanti in relazione al loro ordine di importanza, si nota una sorta di “fascia intermedia” di quattro item la cui rilevanza è percepita con minore intensità e nondimeno concorrono in via accessoria a stimolare la scelta finale del candidato. Sono i sistemi di apprendimento e la didattica (“importanti” per il 59% degli individui e con un valore pesato di 5,6 nella scala da 1 a 7), gli strumenti, le tecnologie e le strutture offerte dalla scuola (considerati “importanti” nel 50,5% dei casi e con un peso relativo di 5,3), l’internazionalizzazione (che riveste importanza per il 50% dei candidati, con una media ponderata di 5,3) e l’acquisizione di prestigio (rilevante per il 54,5% dell’insieme campionario e con una posizione di 5,3 nell’ideale continuum della scala di valore). Consideriamo che anche con riguardo a questo secondo gruppo di elementi decisori coesistono motivazioni-obiettivo e motivazioni strumentali: sistemi di apprendimento e didattica, strumenti, tecnologie e strutture si caratterizzano come ausili funzionali al raggiungimento degli obiettivi prefissati dall’aspirante allievo Master, mentre internazionalizzazione e acquisizione di prestigio hanno la più specifica connotazione di finalità a sé stanti (sebbene non sia escluso che in molti casi si tratti di mete iniziali, funzionali alla realizzazione di progetti professionali più ampi). Notiamo in particolare che il grado di internazionalizzazione acquisibile con un corso Master è realisticamente valutato entro una gerarchia di obiettivi che vede in testa comunque il successo lavorativo, sicché le occasioni di contatti a livello internazionale restano al servizio di una finalità più grande riguardante la volontà di perseguire una realizzazione professionale con responsabilità a livello direttivo. L’internazionalizzazione è in buona sostanza un tipico strumento-obiettivo.
Per quel che attiene l’acquisizione di prestigio, pur non essendo questa un’aspirazione del tutto trascurata, è posizionata in subordine rispetto ad altri sette enunciati (nella graduatoria formulata sulla base delle medie ponderate) a significare che il “fare carriera”, altrove indicato come il primo tra gli obiettivi di medio-lungo termine, si identifica anzitutto con un miglioramento reddituale, con la soddisfazione intrinseca al lavoro e con un perfezionamento delle proprie abilità. A margine della realizzazione professionale così intesa si colloca anche il miglioramento di status sociale indicato come “acquisizione di prestigio”, una sorta di “effetto collaterale” gradito ma il cui raggiungimento non richiede di indirizzare direttamente sforzi ed energie.
Un ultimo gruppo di motivazioni sul quale è opportuno spendere alcune considerazioni riguarda gli item collocati sul fondo della graduatoria, sia essa espressa in termini percentuali che in termini di media ponderata. Non si tratta, è bene precisarlo, di elementi scarsamente motivanti o ininfluenti nel processo decisionale, quanto piuttosto di prerequisiti dei corsi che costituiscono una base comune a tutti gli MBA italiani e conseguentemente fanno ricadere su altri fattori la discriminante di scelta. I fattori meno incisivi sono dunque: la comodità di frequenza (reputata “importante” dal 39,1% dei soggetti e con un peso relativo di 4,6), il prezzo del Master (che assume un sensibile rilievo per il 35,6% dei candidati e si colloca su di un valore medio ponderato di 4,5) e le agevolazioni di pagamento (rilevanti per il 29% del campione, con una media ponderata di 4,2).
La comodità di frequenza perde gradualmente nel tempo la sua connotazione di determinante decisoria man mano che aumenta la disponibilità e la propensione dei giovani laureati ad effettuare spostamenti e ad insediarsi in altre regioni pur di perseguire i propri obiettivi di specializzazione culturale e di crescita professionale. La rilevante quota di coloro che si dichiarano disposti a trasferimenti professionali in Italia e all’estero dopo il Master fa presupporre che anche per la stessa frequenza al corso essi siano pronti ad affrontare uno spostamento più o meno lungo. Per gli anni a venire la variabile maggiormente strategica in questo ambito potrebbe divenire la dotazione infrastrutturale e trasportistica a servizio dell’area geografica sulla quale insiste la scuola o l’istituto di specializzazione post laurea; conseguentemente i candidati saranno chiamati ad operare una discriminazione non tanto sulla relativa vicinanza al luogo di svolgimento delle lezioni quanto su quei servizi che rendono più agevole il periodico rientro nella città d’origine.
Il fattore economico, rappresentato dai due specifici aspetti del prezzo e della facilitazione nel pagamento, parrebbe in prima battuta essere relegato al margine di altre problematiche di più “nobile” profilo, tanto che una lettura superficiale del dato potrebbe far propendere verso un’interpretazione di elitarismo sociale e reddituale applicabile alla popolazione dei frequentanti i corsi Master. Nella realtà è chiaro fin dal principio a tutti i partecipanti alle selezioni che l’iscrizione all’MBA rappresenta un investimento a lungo termine, recuperabile monetariamente nella misura in cui si apre al diplomato Master un ventaglio di opportunità professionali altrimenti meno ampio e si realizza un percorso di carriera a livelli di responsabilità direttiva. L’altro aspetto economico, ossia la totale o parziale finanziabilità degli studi post laurea tramite differenti istituti quali, ad es., i prestiti d’onore o le borse di studio, presenta una scarsa incidenza nel determinare la decisione per almeno tre ragioni tra loro legate: in primo luogo vi è stata negli ultimi anni un’effettiva apertura del sistema creditizio alla concessione di prestiti a tassi agevolati nei confronti di studenti universitari e dei corsi di specializzazione/perfezionamento; in seconda istanza il micro sistema sociale costituito dalla famiglia d’origine è in molti casi ancor oggi orientato ad offrire sostegno finanziario fino all’ottenimento di un inserimento stabile nel mondo lavorativo; infine i giovani laureati e le loro famiglie sono disposti a sostenere anche oneri elevati pur di realizzare quel vero e proprio “investimento” di cui si è detto sopra.
Il quadro complessivamente delineato dall’esame delle motivazioni alla scelta del Master mette in luce la funzione fondamentale dei corsi in business administration intesi quali canali preferenziali per la crescita ed il collocamento professionali dei laureati. Tale funzione basilare è valutata innanzitutto per il tramite della qualità della docenza e degli argomenti di studio inseriti in programma. Ad essi si affiancano in qualche caso motivazioni personali fortemente orientative della decisione e collegate a progetti imprenditoriali o di carriera già maturati dal candidato. Una serie di fattori con forza motivante più contenuta svolgono poi un ruolo strumentale rispetto al conseguimento delle finalità di più alto livello; sistemi di apprendimento, didattica, strumenti, tecnologie, strutture di supporto e opportunità di contatti a livello internazionale sono tutti mezzi utili al perseguimento degli obiettivi professionali e di carriera. Va poi aggiunta una motivazione riguardante il prestigio acquisibile, ritenuto sostanzialmente un beneficio aggiuntivo rispetto ad un “far carriera” inteso prevalentemente come accrescimento del reddito e della soddisfazione intrinseca al lavoro.
Infine le componenti decisionali enunciate come comodità di frequenza, prezzo del Master e agevolazioni nel pagamento sono risultate essere una sorta di prerequisito valutativo piuttosto che una discriminante finale; le ragioni della minore incidenza sul processo di scelta non vanno rintracciate in una scarsa rilevanza oggettiva delle considerazioni logistiche e finanziarie, quanto piuttosto nel loro connotato di aspetti operativi risolti a monte dell’iscrizione al Master.

Tabella 9.12  Graduatoria dei fattori motivanti sulla base del valore medio ponderato
	Area  tecnico scientifica	Area  s ociale giuridica	Area umanistica	Area economica	Area laureandi	Totale	
Migliorare la propria posizione lavorativa	6,3	6,0	6,1	6,0	6,1	6,1	
Qualità della docenza	5,9	6,1	5,7	5,9	6,2	5,9	
Motivazioni personali	5,7	6,0	5,8	5,9	6,0	5,9	
Materie o argomento del programma	5,7	6,0	5,8	5,8	6,1	5,9	
Sistemi di apprendimento, didattica	5,2	5,8	5,5	5,6	5,8	5,6	
Strumenti, tecnologie, strutture	5,1	5,5	5,5	5,3	5,3	5,3	
Internazionalizzazione	5,3	5,6	5,4	5,2	5,6	5,3	
Acquisire prestigio	5,3	5,3	5,2	5,3	5,7	5,3	
Comodità di frequenza	4,5	4,7	4,8	4,6	4,5	4,6	
Prezzo di un master	4,3	4,6	4,8	4,7	3,8	4,5	
Agevolazione nel pagamento	3,9	4,3	4,3	4,3	3,9	4,2	
Nota: la graduatoria è stata ordinata sul totale campionario

10. I profili dei segmenti di laurea

10.1 - L’AREA TECNICO-SCIENTIFICA
I laureati nelle discipline tecnico-scientifiche - segnatamente in ingegneria ed architettura e in misura soltanto marginale negli altri indirizzi delle scienze esatte - delineano in maniera piuttosto netta le proprie preferenze in ordine alla definizione degli obiettivi di breve e di lungo periodo da perseguire tramite la frequenza al corso post laurea. Il collocamento lavorativo è l’aspettativa nel breve termine per quasi la metà degli appartenenti al gruppo (48,6%) mentre la seconda aspirazione (32%) riguarda la crescita professionale, l’acquisizione delle competenze che la rendono possibile e la conseguente specializzazione maturabile attraverso l’MBA. Nel breve periodo queste due finalità esauriscono di fatto le prospettive dei laureati in materie tecnico-scientifiche, rimanendo soltanto una quota residuale del 2,9% che indica tautologicamente l’ammissione al Master quale obiettivo immediato. Una quota del 16,6%, poi, non fornisce indicazioni in merito all’orizzonte temporale più ristretto.
Anche nel lungo andare le prospettive di ingegneri ed architetti sono chiaramente esplicitate, se è vero che il 72% degli intervistati dichiara il “fare carriera” quale obiettivo di medio-lungo periodo (superando così di 2,7 punti la relativa percentuale riferita all’aggregato campionario). Assai più contenute, rispetto a quanto rilevato per il complesso dei partecipanti alle selezioni, sono state le quote percentuali riferibili alla gratificazione connessa al tipo di lavoro/mansione (8% contro il 10,7% dell’insieme campionario) e alla maturazione di professionalità e competenze (0,6% contro l’1,6% del totale dei soggetti intervistati), queste ultime evidentemente già percepite in parte come patrimonio acquisito dalla formazione universitaria di indirizzo tecnico-applicativo. Un individuo su cinque, tra coloro che si sono formati fra i testi di analisi matematica e la frequentazione dei laboratori, si è astenuto dall’indicare gli obiettivi di lungo termine (in percentuale il 19,4%, quota superiore di quasi un punto percentuale rispetto al valore applicabile alla generalità dei candidati).
Anche nel confronto riguardante il posizionamento logistico dopo il Master, il gruppo tecnico-scientifico denota orientamente più marcati rispetto all’insieme del campione oggetto d’indagine. Il 71% degli appartenenti al gruppo (contro il 63% del totale cmpionario) si dichiara disponibile a collocare indifferentemente in Italia o all’estero al propria residenza lavorativa. Si tratta di una tendenza all’internazionalizzazione sensibilmente superiore rispetto alla già buona media generale, dato che va considerata anche la percentuale inferiore di coloro che rimangono tenacemente legati al suolo patrio (25% contro il 31% dell’insieme di tutti i laureati e laureandi).
Sul versante delle motivazioni alla scelta di un Master italiano rispetto ad un ipotetico corso concorrente all’estero, per i laureati dell’ambito tencico-scientifico le considerazioni di ordine squisitamente economico assumono un peso discretamente più sensibile se paragonato a quanto dichiarato dal complesso indifferenziato dei candidati: il costi ridotti valgono come motivazione per il 23,1% dei questionari, mentre le maggiori possibilità di accedere a borse di studio attirano l’attenzione del 17,9% degli intervistati. Congiuntamente le due motivazioni ascrivibili ad un ambito finanziario coprono il 51% delle risposte nel gruppo tecnico-scientifico, contro il 45,4% riferibile al complesso dei vari ambiti formativi. Tra le possibili motivazioni che esulano dall’aspetto finanziario, il livello didattico dei programmi di studio è il fattore che riscuote il maggior successo di preferenza (19,7%), in linea del resto con qyuanto registrato per gli altri gruppi di lauree.
L’analisi dei fattori che concorrono a determinare il processo decisionale di iscrizione al corso MBA non si discosta grandemente, nello specifico dei candidati in possesso di un background tecnico-scientifico, da quanto sopra commentato con riferimento all’univeroscampionario globalmente inteso. Un’unica particolarità riguarda la diversa posizione relativa degli item “internazionalizzazione” e “acquisire prestigio”: mentre nella graduatoria generale essi seguivano fattori meramente strumentali relativi la didattica, le tecnologie, le strutture, ecc., per il gruppo di lauree in esame essi assumono un rilevo maggiore, collocandosi immediatamente dopo i quattropiù alti fattori motivanti. Per entrambi gli item il valore definito dalla media ponderata è di 5,3, e percentualemente assumono una “importanza” rispettivamente del 53,1% (acquisire prestigio) e del 49,1% (internazionalizzazione). Si tratta di un piccolo ma significativo indicatore di talune aspettative legate alla consapevolezza delle maggiori opportunità intrinsecamente connesse agli studi con elevato contenuto di tecnicalità ed al rilievo ad essi accordato dall’attuale sistema economico-produttivo.

10.2 - L'AREA SOCIALE-GIURIDICA
Le lauree in scienze politiche ed in giurisprudenza presentano un'affinità non solo derivante dalla medesimezza delle materie studiate (imperniate sulla definizione delle regole normative o comportamentali che presiedono le relazioni reciproche degli individui e i rapporti tra questi e le autorità statuali), ma anche connessa alla morfologia mentale delle persone che hanno conseguito i relativi diplomi di laurea e al tipo di aspettative del mercato del lavoro verso questo segmento di competenze cognitive. Chi si iscrive a Scienze Politiche è fortemente avvinto in termini di interessi culturali alle discipline politico-sociali ed è sicuramente alimentato da una dominante propensione alla ricerca di una espressività intellettuale altrove difficilmente coltivabile (tranne che nelle facoltà ad indirizzo umanistico dove gli aspetti spirituali ed estetici possono squadernare compiutamente le loro potenzialità). Ma nessuno - o pochi - esulano del tutto al momento dell'iscrizione ad una facoltà universitaria ("scelta tragica" in quanto condizionante l'intero itinerario professionale dell'individuo) dalla pianificazione dei futuri sbocchi professionali; ebbene chi si iscrive a Scienze politiche è consapevole che sarà in possesso di un diploma di laurea privo di reali contenuti di specializzazione e in qualche modo a-tecnico, ma in cui è implicita una grande versatilità proprio per le connotazioni genericiste degli insegnamenti. Tra l'altro sul versante delle imprese (prescindendo dall'impiego nella Pubblica Amministrazione che a tutt'oggi rappresenta il grande bacino di accoglimento di questo segmento) aumenta la richiesta dei laureati in scienze politiche di cui si apprezzano proprio gli elementi che un tempo erano oggetto di svalutazione e a volte di scherno: la formazione estensiva e non intensiva, l'orizzontalità e la genericità delle nozioni, la duttilità logica che solo una solida cultura di base può garantire. Anche chi opta per gli studi propriamente giuridici ha consapevolezza del grande spettro di opportunità lavorative che questo tipo di laurea dischiude sia in ambito pubblico che privato, pur in una cornice di preferenzialità iniziale per le canoniche professioni forense, di esercizio della giurisdizione e del notariato.
In tale contesto il gruppo dei laureati in Scienze Politiche ed in Giurisprudenza nel breve periodo persegue gli obiettivi dell'accrescimento professionale/irrobustimento del patrimonio delle proprie competenze e dello sbocco professionale secondo misure percentuali (rispettivamente 36,3% e 43,8%) assai vicine alla media inter-area del campione (35,9% e 44,2%). Tuttavia la quota di coloro che mancano di una visione nitida dei propri obiettivi futuri è, con il 17,9%, superiore alla media di un punto percentuale e tre decimi. Sul lungo orizzonte è dominante l'obiettivo della carriera (ma con il 63,8% ovvero cinque punti percentuali e mezzo in meno dei valori riferiti al campione assunto nella sua interezza). Sempre sul lungo periodo la valorizzazione della propria professionalità convince quasi tre candidati su 100 (contro l'1,6% del totale). L'obiettivo della autorealizzazione convince quasi 13 laureati in discipline socio-giuridiche su 100 e la quota degli incerti arriva al 20,4%. L'elevata numerosità degli incerti, il persistere dell'obiettivo professionale anche sul lungo andare, la frequenza con cui è citata l'esigenza di una autorealizzazione personale quale valore non confinato nell'età adolescenziale e giovanile, ma capace di permeare il percorso esistenziale tutto e di modellare le aspettative lavorative, pitturano l'immagine di un laureato in materie socio-giuridiche fortemente legato all'espressività dei propri interessi culturali e ancora proiettato ad esplorare tutte le opportunità professionali che gli si presentano in coerenza con un titolo di studio dalle grandi potenzialità inclusive.
La fisionomia di questo gruppo di laureati risulta confermato dalla valutazione delle motivazioni dirette che hanno indotto ad iscriversi al Master chi ha faticato sull'espromissione/delegazione/accollo e sul contratto sociale in Hobbes, Locke e Rousseau. Le motivazioni più ricorrenti sono la valutazione positiva delle materie e degli argomenti del programma e l'apprezzamento della qualità della docenza, due aspetti che, unitamente al monitoraggio dei sistemi di apprendimento e dei percorsi didattici (oggetto di un giudizio di rilevanza nella percentuale maggiore tra tutte le aree universitarie di provenienza ad eccezione dei laureandi) sono perfettamente compatibili con l'immagine di una persona attenta ai contenuti qualitativi intrinseci della proposta formativa e indisponibile a dissipare per ragioni di prestigio o di perseguimento delle ambizioni professionali la propria autonomia intellettuale e le proprie attitudini culturali. La presenza di una cospicua quota di indicazioni di importanza nella direzione di altre motivazioni individuali rappresenta un ulteriore inequivocabile attestazione di una strategia di approccio al Master impregnata di variabili personali e non orientata verso esiti univocamente pianificati.
Ci troviamo comunque di fronte a studenti che non abdicano all'obbligo verso se stessi e verso la società di pianificare il proprio futuro professionale: all'uopo il Master è concepito quale strumento di affinamento della posizione lavorativa da una percentuale rilevante di intervistati (circa 3 su quattro) a significare la percezione dei benefici aggiuntivi che il corso post-universitario arreca ai laureati in legge o in scienze politiche nell'implicita consapevolezza delle possibilità di specializzare le proprie competenze (si pensi all'area del diritto di impresa e alla gestione amministrativa delle risorse umane) o di inoltrarsi in terreni nuovi (ad esempio pensi al settore commerciale in espansione nell'epoca dell'internazionalizzazione dei mercati, fattore questo bene percepito dai laureati in legge/scienze politiche).

10.3 - L'AREA UMANISTICA
Un giudizio epidermico dovrebbe proclamare la discrasia tra i contenuti astratti della formazione universitaria umanistica e la sostantività tutta pragmatica dell'attività manageriale in azienda, tra l'attitudine riflessiva e contemplativa del laureato in lettere ed in filosofia e la concretezza operativa dell'imprenditore e dei suoi collaboratori, tra i ritmi rilassati dell'intellettuale che spiega a se stesso o ai propri discenti le sfumature di un dipinto o gli struggimenti di una poesia e la frenetica attività di un dirigente d'azienda sottoposto alle sollecitazioni dei clienti e dei fornitori e perennemente alla ricerca di un quid competitivo. In realtà l'esperienza pratica ha fatto giustizia di una concezione  del rapporto tra discipline umanistiche e realtà produttive tanto consolidata nel comune sentire quanto non corrispondente alle dinamiche reali. Certamente il cultore di Heidegger piuttosto che il seguace di Borges o l'estimatore di Cioran non posseggono una sapienza scientifica o una tecnicalità da impiegare immediatamente in una unità produttiva e quindi da spendere direttamente nel mercato del lavoro: l'ingegnere elettronico o l'esperto di marketing - in quanto titolari di una specifica perizia tecnica - intercettano subito il fabbisogno professionale aziendale. Epperò negli ultimi anni si è verificato un duplice convergente processo: da un lato si è affermata la disponibilità del laureato in lettere o in filosofia a riconvertire le proprie competenze in senso aziendalistico, dall'altro lato nel mondo produttivo la diffidenza ha ceduto il posto alla constatazione che spesso il laureato in discipline umanistiche, se motivato ed inserito in un contesto lavorativo stimolante, riesce a utilizzare al meglio il metodo appreso durante il periodo universitario, ad implementarlo nell'organizzazione aziendale con esiti di grande efficacia soprattutto in termini di adattabilità. La capacità speculativa maturata non scompare, ma viene riconvertita in competenza organizzativa e manageriale: si verifica una sorta di "distruzione creatrice" dei saperi sicché non è più bizzarro trovare dei laureati con una tesi su Seneca che dirigono proficuamente aziende aggressive e tecnologicamente avanzate.
Ancora in misura maggiore rispetto ai laureati nelle discipline socio-giuridiche, i giovani provenienti da studi umanistici appaiono anche successivamente al conseguimento del diploma di laurea fortemente fidelizzati al loro interno sentire cioè ad una percezione della realtà e del ruolo proprio in questa realtà dove la dimensione reddituale e professionale comunque deve mantenere un saldo ancoramento ai valori ed allo spirito di fondo della sensibilità culturale prevalente. Ecco allora che sul breve andare i detentori di una laurea in materie umanistiche nel momento della presentazione della candidatura ad un Master in Business Administration sembrano meno assillati dall’obiettivo di reperire un’occupazione, pur perseguendo il fine di accrescere il proprio bagaglio professionale, il che - per questo particolare segmento di candidati - si traduce più in una riconversione che in un affinamento, più in una discontinuità di competenze che in uno sviluppo degli apprendimenti passati. Significativo poi l’interesse per il master in se stesso e ancora più la percentuale di indecisi, la quale sale ad un candidato su tre se si valutano gli obiettivi relativi al più lungo orizzonte temporale. L’ampia numerosità di candidati MBA che non hanno ancora pianificato esattamente ed in dettaglio il proprio business plan unitamente al fatto che la quota di giovani proiettati sull’obiettivo della carriera benché comparativamente inferiore alle altre, tuttavia è espresso da sei candidati su dieci, sono elementi fattoriali che integrano gli estremi di un laureato in lettere o filosofia che nell’immediato, pur senza trascurare i possibili esiti occupazionali, intende innanzitutto riconvertire o meglio integrare le proprie competenze e in un più esteso arco temporale è interessato alla carriera, ma senza abiurare al proprio sentire culturale e conservandosi ampi margini per dirottare le proprie energie professionali verso i più variegati sbocchi.
Coerentemente con la dimensione degli obiettivi anche l’analisi delle motivazioni, individua una gerarchia di moventi che vede al primo posto il miglioramento della propria posizione lavorativa, seguita dall’attrattività esercitata dagli elementi intrinseci al corso: gli argomenti del programma in primo luogo e, più in basso nella scala delle valutazioni di importanza, gli strumenti e le strutture di supporto, i sistemi didattici, la qualità della docenza. Superiore alla media (inferiore solo alle frequenze attinente all’area sociale e giuridica) anche l’attenzione riservata al fattore “internazionalizzazione”.
In definitiva le risposte al questionario delineano il profilo di un candidato laureato in materie umanistiche propenso a riconvertire la propria competenza, fedele agli interessi culturali nutriti in precedenza, esigente sulla qualità sostantiva del percorso formativo, attento a non precludersi inedite strade professionali.

10.4 - L’AREA ECONOMICA
I possessori dei diplomi di laurea in economia (nelle differenti denominazioni ed indirizzi di stusdio) definiscono in maniera singolare e atipica rispetto agli altri gruppi di laurea i propri obiettivi di breve e di lungo termine stabiliti in relazione alla frequenza al corso e all’immediata attività post Master. Nell’immediata adiacenza all’MBA due sono le fondamentali istanze di coloro che già posseggono una forma mentis economico-aziendalistica: l’una è l’aspettativa condivisa pressoché da tutti gli ambiti di laurea, ossia l’inserimento nel mercato del lavoro (espresso come obiettivo di breve periodo dal 43,4% degli economisti); l’altra aspirazione, che emerge in maniera del tutto inaspettata, è individuata dall’obiettivo della frequenza del Master fine a se stessa (42,5% delle risposte tra gli appartenenti all’area in questione, contro una media generale del 3%). Per meglio dire, il frequentare un Master assume carattere  conseguenziale e continuativo nei confronti di un percorso di studi già definito entro i binari specialistici della lettura del reale in chiave economica, cosicché il momento del perfezionamento post laurea si lega quasi senza soluzione di continuità agli anni dell’università.
Nel lungo andare gli orientamenti degli studiosi di Keynes e di Galbraith appaiono particolarmente polarizzati sui due obiettivi comunque altamente preferiti anche da tutti gli altri laureati: il 73,6% dei candidati al Master sottolinea come il “fare carriera” sia la realizzazione più gradita (superando di 4,3 punti la percentuale riferita all’insieme del campione), mentre il 10,5% del gruppo economico identifica nella gratificazione lavorativa la misura della realizzazione delle proprio successo professionale.
L’area economica si discosta dai restanti ambiti formativi anche per quel che concerne il posizionamento logistico alla conclusione del Master. E’ infatti relativamente più contenuta (57%) la percentuale di coloro che accetterebbero di trasferirsi in altre località sia italiane che estere al fine di poter intraprendere una carriera lavorativa soddisfacente, mentre si registra contestualmente la quota più consistente di persone refrattarie a spostamenti oltre confine (36%). 
L’espressione delle motivazioni alla scelta di un Master italiano anziché estero definisce il 21,3% dei laureati in economia come condizionati in qualche modo dal costo dell’iter formativo. Gli altri motivi che in misura prioritaria hanno orientato i componenti dell’ambito economico verso un Master italiano sono il livello didattico dei programmi (17,3% contro una percentuale media del 19%) e le possibilità di carriera in ambito nazionale (17,1%, in linea col dato complessivo). Almeno dal punto di vista delle cause di preferenza dei corsi organizzati in Italia il gruppo economico non pare scostarsi significativamente dall’articolazione delle risposte a livello di aggregato generale.
Tra i fattori individuati quali determinanti di scelta ai fini dell’iscrizione al corso post laurea soltanto due si discostano leggermente dall’ordine di graduatoria valido per la generalità del campione. Essi sono l’acquisizione di prestigio, che assume un rilievo leggermento più accentuato (media ponderata di 5,3 e percentuale di importanza nell’ordine del 55%), ed il prezzo del master, che si colloca al di sopra della comodità di frequenza quanto a media ponderata (4,7) mentre resta in linea con la graduatoria generale per quel che attiene alla percentuale di “importanza” (38%). Nell’insieme quindi non si notano differenze di grande rilievo nei processi decisionali adottati dai laureati in economia rispetto a quelli che hanno coinvolto i soggetti in possesso di un curriculm formativo diverso.

10.5 - L’AREA LAUREANDI
Le scuole di perfezionamento in gestione aziendale ammettono solitamente alle selezioni anche studenti universitari non ancora addottorati, purché in tesi per il conseguimento del diploma di laurea. Si tratta di un numero esiguo di persone che comunque si sono distinte per il profitto particolarmente brillante negli esami.
I laureandi che accedono alle selezioni Master dimostrano, al pari dei loro colleghi già in possesso del titolo accedemico, come nel breve andare l’esigenza di inserirsi stabilmente in una condizione occupazionale sia particolarmente sentita (48,8% degli interpellati). A tale esigenza nel più corto orizzonte si affianca anche quella di realizzare un miglioramento significativo della propria professionalità tramite l’apprendimento di abilità specialistiche (43,9% dei laureandi, quota segnatamente più marcata rispetto a tutti i gruppi di laureati).
Nell’esplicitazione degli obiettivi di più ampio orizzonte temporale il gruppo dei laureandi denota invece una più consistente incertezza, quantificata dal 26,8% di persone che non offrono risposta (contro un valore medio del 18,5%). Per il resto gli obiettivi di lungo termine sono gli stessi validi per i vari gruppi di laurea, con una relativa minore incidenza dell’obiettivo di carriera (58,5% contro il 69,3% del complesso campionario) ed una più robusta indicazione nel senso dell’ottenimento di una soddisfazione intrinseca alla professione intrapresa (12,2% delle risposte dei laureandi contro il 10,7% del totale dei candidati).
La possibile collocazione residenziale dei candidati in conseguenza delle opportunità lavorative dopo il Master fa propendere i laureandi verso una maggiore disponibilità a trasferimenti sia in Italia che all’estero (71%) e ad una conseguente minore incidenza di coloro che ritengono di limitare lA propria ricerca lavorativa al contesto geografico nazionale (22%)
Le motivazioni alla scelta di un Master italiano anziché estero indicano comunque un 18% del gruppo come attratto dalle possibilità di carriera in ambito nazionale (la quota riferita all’aggregato complessivo è invece del 16,8%). Gli altri motivi che in misura prioritaria hanno orientato i componenti dell’ambito economico verso un Master italiano sono il livello didattico dei programmi (25,2% contro una percentuale media del 19%), le maggiori possibilità di accedere a borse di studio (15,3%, in linea col dato complessivo) ed i costi ridotti (14,4%, preferenza sensibilmente ridotta rispetto alla quota media del 20,2% ).
Sia pure con una diversificazione nella disposizione di alcuni elementi all’interno della graduatoria dei determinanti di scelta per l’iscrizione al corso, i laureandi si attengono allo stesso ordine generale di priorità dei diversi gruppi di item già individuati allorché si sono descritti i fattori motivanti applicabili all’intero campione. Vi è dunque il gruppo dei fattori “assolutamnete prioritari”, costituito dalla qualità della docenza, dalle materie del programma e dal miglioramento della posizione lavorativa; segue una fascia intermedia di item composta dai sistemi di apprendimento e dalla didattica, dall’acquisizione di prestigio, dall’internazionalizzazione e dalle strutture di supporto agli studenti; in coda alla graduatoria, con una funzione di “prerequisiti”, troviamo la comodità di frequenza, il prezzo del corso e le agevolazioni nel pagamento.
In definitiva l’area dei laureandi, pur presentando alcune peculiarità che la caratterizzano distinguendola dagli altri ambiti finora esaminati, è costituita da un numero troppo esiguo di persone per poter permettere la generalizzazione di assunti esplicativi di più vasta portata.